7 sách hay về tăng doanh số mang đến những chiến lược hiệu quả và kỹ năng bán hàng

Tăng doanh số là mục tiêu hàng đầu của mỗi doanh nghiệp. Nếu bạn đang tìm kiếm những cách hiệu quả để nâng cao doanh số kinh doanh của mình, không bỏ qua danh sách 7 cuốn sách xuất sắc sau đây. 

Đọc Vị Khách Hàng

Tác phẩm được viết dưới dạng những mẩu hội thoại cởi mở và gói gọn trong một số chương ngắn, dễ đọc. Đọc vị khách hàng mang đến cho bạn những công cụ giúp định hình sở thích mua sắm cũng như biến đổi phương thức tiếp cận khách hàng để phù hợp với từng kiểu khách hàng. Bạn sẽ tìm thấy trong cuốn sách:

• Các chiến lược nhận dạng phong cách mua hàng chủ yếu.
• Nguyên nhân khiến mỗi nhân viên bán hàng lựa chọn một phong cách bán hàng khác nhau.
• Điều gì nên và không nên thực hiện khi bán hàng theo từng phong cách.
• Những sai lầm điển hình khi nhân viên bán hàng theo những phong cách khác nhau.
• Những dấu hiệu cho thấy bạn đang sử dụng sai phương thức bán hàng.

Định Giá Tăng Lợi Nhuận – Cách Gia Tăng 40% Lợi Nhuận Nhờ Giá Bán

Thói quen nào đang cản trở việc gia tăng doanh thu và ăn lạm vào lợi nhuận của doanh nghiệp?

• Những tư duy sai lầm khi định giá sản phẩm/dịch vụ nhiều doanh nghiệp đang mắc phải
• Phương pháp định giá để tăng lợi nhuận nhưng giá trị của doanh nghiệp vẫn được duy trì
• Cách phát triển một chiến lược định giá mang lại hiệu quả bền vững cho doanh nghiệp

“Định giá tăng lợi nhuận” như một câu trả lời cho câu hỏi thường gặp nhưng khó khăn trong kinh doanh, “Cách nhanh nhất và hiệu quả nhất để tăng lợi nhuận là gì?” Bằng cách hỗ trợ người đọc xác định các lỗi định giá, cuốn sách của tác giả Peter Hill ngay lập tức giải quyết các vấn đề và cải thiện hiệu quả tài chính bằng cách sử dụng các khái niệm và kỹ năng lịch sử. doanh nghiệp sử dụng lao động trên thực tế.

Đọc Vị Khách Hàng Bằng Tâm Lý Học Hành Vi

Tâm lý học xã hội chính là con đường bí mật dẫn tới hành vi. Các tiến bộ về tâm lý học xã hội và kinh tế học hành vi đã tăng khả năng giúp chúng ta hiểu được nguyên nhân dẫn đến hành vi của người khác và dựa vào đó để can thiệp và tạo ra thay đổi.

Lý do đằng sau việc mua hàng là gì? Và nếu khách hàng không mua, thì rào cản nằm ở đâu? “Đọc vị khách hàng bằng tâm lý học hành vi” sẽ giúp những người làm kinh doanh tìm ra điểm chạm giữa sáng tạo và bán hàng, lý giải cho những thay đổi trong hành vi khách hàng dựa trên nền tảng tâm lý.

Từ Ý Tưởng Đến Thực Thi

Rất nhiều người trong chúng ta coi khả năng sáng tạo là tư chất chỉ thuộc về thiên tài, và chỉ một thiểu số rất may mắn mới có thể sáng tạo ra những điều vĩ đại.

Mặt khác, phần còn lại trong xã hội là những người không sở hữu trí sáng tạo “trời phú”, nên tốt nhất là hãy bỏ cuộc vì ta sẽ chẳng bao giờ làm được điều gì ấn tượng.

Quan điểm như trên có thực sự đúng hay không, hay nó là một nhầm tưởng tai hại khiến bạn không thể nào bộc lộ tiềm năng của mình? Hãy khám phá sự thực đằng sau truyền thuyết về “sự sáng tạo” qua cuốn sách Từ ý tưởng đến thực thi của Allen Gannett.

Chốt Sales – Đàm Phán Thành Công

“Chốt Sales” chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về nghề bán hàng với những kỹ năng & các bước quan trọng giúp mọi cá nhân có thể tiến hành việc chốt hợp đồng một cách hiệu quả nhất. Đơn giản mà nói, quyển sách này sẽ hướng dẫn chúng ta cách hoàn thành hợp đồng, tăng doanh số bán hàng đột phá bằng cách “giúp khách hàng thành công”.

Phương pháp được giới thiệu trong cuốn sách này đã được kiểm chứng qua thời gian, dựa trên những nguyên lý căn cơ làm nên thành công của những lãnh đạo kinh doanh hàng đầu và các bậc thầy bán hàng trên toàn thế giới. Phương pháp độc đáo này đã được nhóm tác giả đúc kết và hệ thống lại thành một hình mẫu chung vừa chuyên sâu, vừa vô cùng thực tế, hữu dụng cho tất cả lãnh đạo lẫn các chuyên gia bán hàng.

Khi mỗi cá nhân và các đội bán hàng kiên trì áp dụng cách tư duy cùng bộ kỹ năng được hướng dẫn trong quyển sách tuyệt vời này, họ sẽ cải thiện được đáng kể khả năng chốt hợp đồng của mình, một cách hiệu quả hơn, thường xuyên hơn, và có kết quả dự đoán trước chính xác hơn.

Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp

Hầu hết doanh nghiệp và người bán hàng đều mở đầu bằng những đặc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp. Và người tiêu dùng đã, đang và sẽ tiếp tục bị “những đặc tính” này làm cho chán nản, bối rối rồi rơi vào trạng thái phản kháng.

Chúng ta có thể giải quyết vấn đề này theo cách có lợi cho mình. Nếu muốn tạo sự khác biệt cho bản thân, sản phẩm, dịch vụ và doanh nghiệp, bạn phải học cách trở nên khác biệt trong phương thức bán hàng. Mục đích chính của Solution Selling là giúp bạn có được sự khác biệt đó.

Cuốn sách dành cho những ai muốn học hỏi phương thức Solution Selling và muốn bước chân vào những “sàn đấu” rộng lớn hơn của thương trường với vinh dự là người tạo ra quyền lực cho khách hàng.

Inbound Selling – Thay Đổi Phương Thức Bán Hàng Theo Mô Hình Inbound

Ngày nay với sự phát triển của ngành digital marketing, lượng khách hàng đến từ môi trường trực tuyến có thể cao hơn rất nhiều lần bộ phận sale trực tiếp hoặc các hoạt động marketing truyền thống.

Từ đó, phát sinh rất nhiều sự thay đổi trong quá trình bán hàng: Khách hàng chủ động khám phá và lựa chọn sản phẩm, hoạt động tư vấn bán hàng tốn ít thời gian hơn; các giao dịch diễn ra trên môi trường trực tuyến giảm cho sales rất nhiều khoản phí; việc mua bán trực tuyến tích trữ các nguồn dữ liệu giá trị cho việc cải tiến quy trình sale.

Điều này đỏi hỏi người bán hàng và quản lý bán hàng phải có một cách tiếp cận mới trong phương thức bán hàng lẫn đào tạo đội ngũ bán hàng. Bằng kinh nghiệm lâu năm trong ngành bán hàng cũng như những hiểu biết độc đáo của mình, Giám đốc bán hàng của Hubspot – tác giả Brian Signorelli đã hệ thống hóa các bước bán hàng cần thiết, cũng như các xu hướng bán hàng hiện đại từ nhận diện đến kết nối, khám phá, tư vấn và chốt sale với khách hàng, đồng thời tổ chức những đội sale chuyên nghiệp.

Lời kết

Doanh số kinh doanh là tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động và sự phát triển của một công ty. Với các khía cạnh khác nhau về bán hàng, marketing và quản lý, những cuốn sách này có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về cách thức nâng cao doanh số và xây dựng một cơ sở vững chắc cho sự thành công của bạn.