8 sách hay về bảo hiểm nhân thọ dành cho người mới bắt đầu đến chuyên gia

Bảo hiểm nhân thọ là một phần quan trọng trong kế hoạch tài chính mà nhiều người không phải lúc nào cũng ưu tiên. Nếu bạn đang muốn tìm hiểu thêm về bảo hiểm nhân thọ, cho dù bạn là người mua lần đầu hay chỉ muốn mở rộng kiến thức của mình, đọc 8 cuốn sách về bảo hiểm nhân thọ này là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.

Giáo Trình Nguyên Lý Bảo Hiểm

Giáo trình Nguyên lý bảo hiểm cung cấp một hệ thống lý luận khoa học về bảo hiểm, bao gồm bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thương mại, từ nguồn gốc, quá trình phát triển, đến nội dung hoạt động, ý nghĩa và vai trò đối với sự phát triển kinh tế – xã hội ở Việt Nam và thế giới.

Cuốn giáo trình này không chỉ hữu ích cho việc giảng dạy, nghiên cứu và học tập kịp thời trong nhà trường mà còn cho các nhà khoa học, các nhà quản lý kinh tế và những người quan tâm đến thị trường bảo hiểm.

Từ Điển Bảo Hiểm

“Phạm vi bao quát của cuốn Từ điển rộng, bao gồm cả bảo hiểm phi nhân thọ, nhân thọ và tái bảo hiểm. Ngoài phần định nghĩa, nhiều thuật ngữ còn có phần chú giải, bình luận thêm của tác giả trên cơ sở các hiểu biết và kinh nghiệm về bảo hiểm, hoặc căn cứ các tài liệu hướng dẫn nghiệp vụ, các văn bản pháp luật hiện hành trên thị trường bảo hiểm Việt Nam.

Cuốn từ điển bao gồm các phần: Từ điển giải nghĩa; Bản tham chiếu Anh -Việt, Việt – Anh; Danh mục các cụm từ viết tắt tiếng Anh thông dụng trong bảo hiểm; các Phụ lục.”

Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu

Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hưu.

Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.

Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viê Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.

Đừng Bán Bảo Hiểm Hãy Trao Giải Pháp

Đừng bán bảo hiểm Hãy trao giải pháp là cuốn sách tâm huyết của tác giả Pilot Nguyễn, người đã trưởng thành từ một tư vấn viên, nền tảng để anh có những trải nghiệm hữu dụng cho những vị trí quản lý cao cấp sau này.

Cuốn sách nói về công việc của người tư vấn viên tài chính, bắt đầu từ cách nhìn nhận vai trò đến thái độ, những kỹ năng cần thiết của một người đại lý bảo hiểm chuyển nghiệp, dựa vào mô thức thành công đã qua kiểm chứng: Kiến thức + Thái độ + Kỹ năng + Thói quen (KASH).

Đây không phải là một cuốn sách hàn lâm nói về nghề nghiệp. Nó đơn giản là sự kết hợp hài hòa của những kinh nghiệm mang tính học thuật từ sách vở quốc tế và những trải nghiệm thực tế của ngành bảo hiểm nhân thọ trên dưới 20 năm qua tại thị trường Việt Nam.

Nghệ Thuật Tư Vấn Bảo Hiểm Nhân Thọ

Dù bạn là một tư vấn viên mới hay lâu năm trong ngành bảo hiểm nhân thọ chắc hẳn bạn đều nhận ra rằng vấn đề khó khăn nhất khi bán bảo hiểm chính là tìm kiếm khách hàng mới. Chắc chắn nhiều bạn cũng đồng ý rằng biện pháp hiệu quả nhất để tìm kiếm khách hàng mới là nhờ giới thiệu. Nhưng hiện nay hầu như chúng ta chưa biết cách làm như nào để khách hàng hiện hữu giới thiệu thêm cho bạn những khách hàng mới?

Vấn đề mà nhiều tư vấn viên cũng gặp thường gặp phải nhất là những lời từ chối của khách hàng. Có một quy tắc chung, một khách hàng không có sự phản đối sẽ không mua. Điều đó có nghĩa là, nếu khách hàng không quan tâm đến sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ sẽ không có bất cứ câu hỏi hay sự phản đối gì, và đến cuối buổi tư vấn bán hàng, bạn sẽ nghe thấy: “Tôi phải nghĩ kỹ đã” hay “Tôi không có tiền”. Vì vậy, hãy coi sự phản đối như là các câu hỏi của khách hàng mà bạn phải trả lời một cách khéo léo, đúng trọng tâm.

Cuốn sách “Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ” sẽ giải mã hai vấn đề nêu trên giúp bạn. Cuốn sách gồm những ý tưởng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ và ý tưởng để phát triển thêm khách hàng mới, khách hàng tiềm năng.

Giáo Trình Bảo Hiểm

Giáo trình trang bị cho sinh viên kiến thức cơ sở về bảo hiểm và tổ chức hoạt động kinh doanh bảo hiểm, nguyên tắc bảo hiểm, pháp luật hiện hành quy định về bảo hiểm và vận dụng các nghiệp vụ bảo hiểm cơ bản. Trên cơ sở đó, người đọc có khả năng giải quyết các bài toán liên quan đến tính phí bảo hiểm, xác định tổn thất và giá trị bồi thường của doanh nghiệp bảo hiểm cũng như có khả năng lập luận tư duy theo hệ thống, giải quyết các vấn đề, khám phá và đề xuất được các giải pháp trong lĩnh vực bảo hiểm.

Các nội dung trong giáo trình bao gồm các vấn đề tổng quan về bảo hiểm, các hình thức bảo hiểm xã hội ở Việt Nam, bảo hiểm thương mại, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm thương mại bắt buộc, bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm nhân thọ. Ngoài ra, các tác giả cũng đã cập nhật các văn bản quy phạm pháp luật mới nhất của Việt Nam cũng như các nguyên tắc quốc tế về hoạt động kinh doanh bảo hiểm để trình bày trong giáo trình.

Sách được dùng làm giáo trình học tập cho sinh viên đại học chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Kế toán – Kiểm toán, đồng thời có thể làm tài liệu cho bạn đọc muốn tìm hiểu về bảo hiểm xã hội và các loại bảo hiểm khác của Việt Nam.

Bản Đồ Thành Công Nghề BHNT – 12 Bước Trở Thành MDRT

“Bản Đồ Thành Công Nghề BHNT – 12 Bước Trở Thành MDRT” sẽ mang đến cho các bạn cơ hội để tìm hiểu về đặc thù của nghề tư vấn tài chính cá nhân, cũng như là những kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn sẽ yêu thêm công việc này khi bạn nhận thức được sứ mệnh lớn lao mà BHNT có thể đem đến cho mọi người.

Chính tư vấn viên BHNT chứ không phải ai khác là người giúp mang đến cho khách hàng những giá trị tuyệt vời của bảo hiểm. Khi tư vấn viên vượt qua được những lời từ chối của khách hàng, thuyết phục được khách hàng tham gia BHNT thì cũng là lúc họ thực hiện được sứ mạng đem lại bình an, hạnh phúc và an toàn tài chính cho những khách hàng đó.

100 Lời Khuyên Để Thiện Và Chiến Mọi Mặt Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ

100 Lời Khuyên Để Thiện Và Chiến Mọi Mặt Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ được viết bởi Doanh nhân Mai Tuấn Linh, người đã có trên 16 năm kinh nghiệm trong ngành Bảo Hiểm Nhân Thọ.

Lời kết

Bảo hiểm nhân thọ có thể là một chủ đề phức tạp để hiểu, nhưng với sự trợ giúp của 8 cuốn sách hay này, bạn có thể hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của nó và cách nó có thể mang lại lợi ích cho bạn và những người thân yêu của bạn.