14 sách hay về thuyết phục và thể hiện sự ảnh hưởng của bạn

Trong một thế giới nơi các kỹ năng giao tiếp và thuyết phục hiệu quả được đánh giá cao, sách có thể là đồng minh mạnh mẽ trong việc giúp chúng ta làm chủ nghệ thuật ảnh hưởng. Cho dù bạn là một nhân viên bán hàng đang tìm cách chốt giao dịch hay một nhà lãnh đạo đang tìm cách truyền cảm hứng và thúc đẩy nhóm của bạn, có rất nhiều kiến thức đang chờ được khám phá trong các trang sách này.

Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục

Tại sao một số cá nhân luôn là nhà vô địch trong Trò chơi thuyết phục và có khả năng thuyết phục một cách mê hoặc? Các lực lượng vô hình thúc đẩy thỏa thuận của chúng ta với những người khác là gì? Những kỹ thuật được các chuyên gia thuyết phục sử dụng là gì, làm thế nào bạn có thể đánh bại họ và làm thế nào bạn có thể sử dụng chúng làm “vũ khí bí mật” của mình?

Với Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục, bạn sẽ có lời giải đáp cho tất cả những câu hỏi ấy. Trong Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini tiết lộ 6 “vũ khí” gây ảnh hưởng đầy uy lực: cam kết và nhất quán, khan hiếm, đáp trả, bằng chứng xã hội, uy quyền và thiện cảm. Mỗi loại lại bị chi phối bởi một nguyên tắc tâm lý cơ bản điều khiển hành vi con người và nhờ đó mà tạo nên sức mạnh cho mỗi thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô cùng lớn.

Thuyết Phục – Nghệ Thuật Tác Động Đến Người Khác

Có bao giờ bạn tự hỏi chuyện gì sẽ xảy ra nếu mình thuyết phục được người khác làm bất cứ điều gì vào bất cứ lúc nào mình muốn?

Tất cả chúng ta đều biết đến những người có khả năng thuyết phục cực giỏi. Với sức cuốn hút tự nhiên, họ dần dần chiếm được lòng tin, sự quan tâm và ủng hộ của chúng ta hết lần này đến lần khác. Đó phải chăng là khả năng thiên phú? Hay thực ra họ đang tung hỏa mù nhằm tạo ảo giác?

Không, đó chính là nghệ thuật thuyết phục và bạn hoàn toàn có thể rèn luyện được.

Ăn Nói Thuyết Phục Hạ Gục Đối Phương

Hãy tưởng tượng rằng bạn phải giao tiếp với tất cả mọi người trên thế giới này. Bảy tỉ người – đây quả là một ý tưởng điên rồ phải không? Nhưng giờ thì hãy giả sử trong cuộc sống hàng ngày bạn chỉ phải giao tiếp với bảy người. Đây lại là một con số với một câu chuyện hoàn toàn khác.

Giao tiếp như một nhu cầu sống không thể thiếu.

Hãy nhìn vào các con số: Bảy tỉ người là dân số thế giới, còn bảy người chính là bảy ngôn ngữ chính trong cuộc sống, được cuốn sách phân tích, tổng kết, đánh giá một cách chi tiết dựa trên số liệu thực tế và những nghiên cứu có tính khoa học. Dù bạn nói tiếng Anh, tiếng Nga, tiếng Tây Ban Nha hay tiếng Trung Quốc, bạn cũng nằm ở một trong bảy ngôn ngữ chính kia mà thôi. Việc giao tiếp và thấu hiểu người nói chuyện với mình hoàn toàn không còn là vấn đề khó khi bạn có bộ công cụ này trong tay.

Chìa khóa để giao tiếp thành công.

Hằng ngày, mỗi người đều phải giao tiếp, tương tác bằng lời nói với những người xung quanh. Đó có thể là những câu chuyện xã giao, những lời hỏi thăm mang tính hình thức, nhưng cũng có thể là những câu chuyện mang tính sống còn: cuộc phỏng vấn quyết định công việc tương lai của bạn, cuộc đàm phán định đoạt số phận của công ty bạn. Đừng bao giờ xem nhẹ tầm quan trọng của giao tiếp và cách chúng ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn.

Bằng việc khái quát các phong cách giao tiếp khác nhau thành 7 ngôn ngữ chính trong cuộc sống, cuốn sách cung cấp những kiến thức cơ bản nhất về đặc điểm tính cách, những dấu hiệu tiêu cực trong giao tiếp, những nghề nghiệp mà người nói ngôn ngữ đó có thể đảm nhiệm cùng rất nhiều những phân tích từ thực tế giúp người đọc xác định được mình và những người giao tiếp với mình thuộc kiểu ngôn ngữ nào, nhằm tạo ra tiếng nói chung, giảm thiểu sự khác biệt, nâng cao hiệu quả giao tiếp trong công việc cũng như trong cuộc sống.

Giao tiếp hay là thất bại?

Nhấn mạnh vào tầm quan trọng của giao tiếp, cuốn sách chính là cẩm nang cho những nhà lãnh đạo, cho những người đứng đầu các đội nhóm, hay cho cả những nhân viên bình thường. Khi bạn nắm được chìa khóa để giao tiếp hiệu quả cũng là lúc bạn có những thăng tiến trong công việc và gia tăng chất lượng cuộc sống. Hãy đọc cuốn sách, xác định bạn thuộc kiểu ngôn ngữ nào và khai phá những tiềm năng còn đang ẩn sâu trong con người bạn.

Kỹ Năng Thuyết Phục Và Gây Ảnh Hưởng

Tất cả chúng ta đều có khả năng hùng biện trước đám đông và kỹ năng lãnh đạo. Tuy nhiên không phải ai cũng tự tin thể hiện khả năng thuyết trình cũng như là ảnh hưởng đến người khác, ảnh hưởng đến đám đông.

Với những phương pháp và nguyên tắc được chỉ ra trong cuốn sách, bạn có thể hoàn thiện và trau dồi những kỹ năng này, bạn sẽ thấy năng thuyết trình trước đám đông và điều tiết khán giả không phải là một kỹ năng thiên bẩm mà tất cả chúng ta đều có thể học được những quy tắc cơ bản và áp dụng chúng.

Cho dù xuất phát điểm của bạn ở đâu, bạn đều có thể cải thiện được kỹ năng hùng biện của bản thân.

Đối với những người vốn đã có khả năng thu hút trời phú, bạn sẽ đạt tới đỉnh cao của kỹ năng thuyết trình trước đám đông, kỹ năng biểu đạt và thuyết phục. Còn đối với những người vốn đang sợ nói trước đám đông, những người ghét sự tranh cãi, hoặc những người luôn cảm thấy lạc lõng và kém cỏi khi tranh luận với người khác, bạn sẽ cải thiện được đáng kể những kỹ năng này bằng cách vận dụng cuốn sách, bạn sẽ học được cách truyền đạt một thông điệp trong bất kỳ lĩnh vực nào tới bất kỳ đối tượng nào.

Thôi Miên Bằng Ngôn Từ

Làm thế nào để thu hút và thuyết phục khách hàng chỉ bằng ngôn từ của bạn?

“Bản chất ngôn từ là phép thuật và kể từ thời cổ đại đến ngày nay ngôn từ vẫn giữ được hầu hết quyền năng phép thuật của chúng”.

Ngôn từ là gì?

Trong tiến trình phát triển nhận thức của loài người, đầu tiên, các từ có nội dung nghèo nàn và mờ nhạt. Nhưng do ảnh hưởng của tiến trình văn hóa nhân loại mà các từ dần dần được cấp thêm những nét nghĩa tinh tế hơn cho phù hợp với tư duy của con người về sự vật mà từ phản ánh. Trong tiến trình này, từ chỉ còn là một cái vỏ – nơi để đổ đầy tư duy của chúng ta về một sự vật cụ thể.

Mối quan hệ giữa tư duy và ngôn từ thường được các nhà logic học hình dung theo 3 cấp độ. Để đáp ứng được các nhu cầu giao tiếp của xã hội, loài người đã tạo ra và thiết lập rất nhiều các hệ thống tín hiệu khác nhau bên cạnh hệ thống tín hiệu ngôn từ. Có những hệ thống tín hiệu có thể vượt qua các biên giới quốc gia, các ranh giới của thể chế chính trị để phục vụ loài người (Ví dụ: hệ thống kí hiệu hóa học, toán học)… Nhưng, người dùng chúng lại rất chọn lọc .Tính chọn lọc cao như vậy là xa lạ với ngôn từ từng tộc người (ngôn từ tự nhiên không phân biệt giới tính, tuổi tác, địa vị xã hội, trình độ học vấn… mà phục vụ cộng đồng một cách vô tư).

Phong Thái Của Bậc Thầy Thuyết Phục

• Là người bán hàng, bạn mong muốn có thể khiến khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.
• Là lãnh đạo, bạn mong muốn nhân viên luôn sẵn lòng ủng hộ và tin tưởng.
• Là người làm quảng cáo, bạn mong muốn bất cứ ai xem quảng cáo của mình cũng bị thu hút và buộc phải hành độ
• Để thực hiện thành công tất cả những điều đó, bạn không thể không có một kỹ năng hiệu quả – kỹ năng thuyết phục.

Trong Phong thái của bậc thầy thuyết phục, bạn sẽ tìm thấy: Sự khác biệt căn bản giữa thuyết phục và dụ dỗ. Một sơ đồ hoàn chỉnh của quá trình thuyết phục. Một bộ công cụ thuyết phục và bảng hướng dẫn sử dụng chi tiết.

Mười bảy chiến thuật thuyết phục cụ thể, hiệu quả. Đẳng thức thuyết phục. Sáu nguyên lý thuyết phục. Các bước trở thành chuyên gia thuyết phục trong chưa đầy 30 ngày. Các cách thuyết phục nhanh chóng mà bạn có thể làm chủ và sử dụng hàng ngày. Thuyết phục đích thực dựa trên lẽ phải, lòng chân thành, khả năng khơi gợi tính hiếu kỳ, kể chuyện hấp dẫn và giỏi nắm bắt mong muốn của người khác. Sự thuyết phục tuyệt vời là cả một nghệ thuật công phu – bản hòa âm tinh tế giữa bạn và người bạn muốn thuyết phục.

Sức Mạnh Thuyết Phục

Bạn có nhận thấy thành công nghề nghiệp, những mối quan hệ cá nhân, những cơ hội thăng tiến và thu nhập của bạn phụ thuộc nhiều đến thế nào vào khả năng thuyết phục, gây ảnh hưởng và khuyến khích người khác của bạn không?

Thực tế là bất kỳ điều gì bạn muốn đạt được đều có thể tìm thấy hướng dẫn trong cuốn sách Sức mạnh thuyết phục này. Cuốn sách này sẽ giúp bạn thực hiện được điều đó.

Chuyên gia về thuyết phục Kurt W. Mortensen đã kết hợp nhiều năm nghiên cứu lý thuyết với những khảo sát thực tế của ông về các kỹ năng gây ảnh hưởng hiệu quả và mạnh mẽ, để nêu ra được những ứng dụng hữu ích vào hành động.

Nghệ Thuật Thuyết Phục Logic

Giao tiếp thuyết phục hôm nay chính là khởi đầu của giao tiếp thuyết phục về sau. Cho dù, đó là người bạn chỉ gặp một lần nếu bạn giao tiếp tốt bạn sẽ ghi dấu trong tâm trí đối phương. Nếu giữ thái độ “được ăn cả, ngã về không” bạn đã vứt bỏ khả năng thuyết phục phía sau.

Giao tiếp thuyết phục không phải công việc, mà là nghệ thuật phục vụ cuộc sống trong gia đình, hay trong mối quan hệ với bạn bè và đồng nghiệp.

“Nghệ thuật thuyết phục logic” sẽ giúp bạn:

• Cải thiện kỹ năng trình bày
• Nắm bắt tâm lý người nghe
• Nghệ thuật làm chủ tình huống
• Tạo dựng lòng tin với đồng nghiệp
• Chinh phục trái tim khách hàng
• Thuyết phục bất kỳ ai

Bạn đừng quên rằng, mục đích của giao tiếp thuyết phục không phải là nói hết những điều bản thân muốn nói để cảm thấy thoải mái hơn, mà là nhằm thay đổi thái độ và quan điểm của đối phương.

HBR Guide To – Trình Bày Thuyết Phục

Trình bày thuyết phục là cuốn sách trong bộ HBR Guide to nhằm mang đến cho người đọc những kỹ năng cần thiết để tạo dựng bài thuyết trình hiệu quả.

Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách xác định đối tượng người nghe, thông qua đó xây dựng ý tưởng, lựa chọn câu chuyện, thiết kế các slide cho phù hợp.

Bên cạnh đó, tác giả cùng trao đổi những kinh nghiệm làm sao để bạn có thể khắc phục những vấn đề tâm lý, những sự cố kỹ thuật khi trình bày từ đó làm chủ sân khấu và tương tác tốt với người nghe.

IQ Trong Nghệ Thuật Thuyết Phục

Dù bạn đang bán một sản phẩm, giới thiệu một ý tưởng mới, hay đề xuất mức lương cao hơn, kỹ năng thuyết phục là một phần không thể thiếu. IQ trong nghệ thuật thuyết phục sẽ tiết lộ những kỹ năng thiết yếu giúp bạn:

• Hiểu người khác một cách nhanh chóng;
• Tạo lập niềm tin;
• Khiến mọi người hành động ngay lập tức;
• Lôi kéo khách hàng;
• Thành công trong hoạt động kinh doanh;
• Tìm kiếm những điều thực sự có giá trị;
• Tạo ảnh hưởng đến người khác để họ chấp nhận quan điểm của mình;
• Chiến thắng trong các cuộc đàm phán;
• Tăng cường các mối quan hệ;
• Và – quan trọng nhất – nhận được câu trả lời đồng ý thường xuyên hơn.

Cuốn sách đầy sức mạnh và có khả năng thay đổi cuộc đời này sẽ biến bất kỳ ai trở thành một bậc thầy thuyết phục.

Thuyết Sao Cho Phục

Tất cả chúng ta đều muốn người khác làm theo ý mình. Dù mục đích của ta là muốn người mua mua hàng, người bán bán hàng cho ta với giá hời, nhân viên chủ động làm việc hơn, hay người bạn đời vào bếp nấu bữa tối, thì nhiều hoạt động diễn ra hàng ngày của ta đều xoay quanh việc thuyết phục người khác làm theo ý mình. Thay vì sử dụng những phương pháp thông thường lúc thì hiệu quả lúc thì không, bạn có thể khai thác sức mạnh của tâm lý học và khoa học về não bộ để thúc đẩy mọi người làm theo ý bạn, thậm chí là khiến họ muốn làm theo ý bạn.

Trong quyển sách Thuyết Sao Cho Phục, bạn sẽ biết được 7 nguồn động lực thúc đẩy con người, những nghiên cứu khoa học đằng sau mỗi động lực và các chiến lược áp dụng cụ thể. Dưới đây chỉ là một vài ví dụ về những gì bạn sẽ khám phá:

Càng có nhiều lựa chọn, mọi người càng hối tiếc với những gì mình đã chọn. Nếu muốn người khác ít hối tiếc hơn, hãy đưa ra ít lựa chọn hơn cho họ. Phần thưởng phát huy tác dụng tốt nhất khi được trao liên tục vào lúc đầu và ngắt quãng về sau. Nếu muốn mọi người hành động độc lập, hãy đề cập đến tiền bạc. Nhưng nếu muốn mọi người hợp tác hoặc giúp đỡ người khác, đừng nhắc gì đến tiền bạc. Nếu muốn mọi người ghi nhớ điều gì đó, hãy đảm bảo là phần nội dung đó nằm ở phần đầu hoặc phần cuối quyển sách, bài thuyết trình hoặc buổi họp. Những nội dung ở phần giữa dễ bị lãng quên hơn.

Nghệ Thuật Thuyết Phục Khách Hàng

Chứa đựng 21 bí mật của những nhà bán hàng triệu đô, đây là tác phẩm sinh ra để dành cho những ai đang sinh sống bằng công việc kinh doanh.

Không hư cấu hay đưa ra các ý kiến chủ quan, tác giả Stephen J. Harvill đã phỏng vấn những người bán hàng đẳng cấp nhất thế giới để rút ra 21 hành vi thực tế họ thường xuyên áp dụng. Nói cách khác, cuốn sách này chứa đựng tinh hoa từ đầu óc những người kiếm được ít nhất 1 triệu USD lợi nhuận mỗi năm cho công ty.

Harvill đã làm việc với 175 chuyên viên bán hàng giỏi nhất đến từ 7 ngành kinh doanh khác nhau để đúc kết các nguyên tắc thiết yếu. Kết luận quan trọng nhất Harvill đưa ra chính là: Bất cứ ai cũng có thể trở nên thành công trong việc bán hàng, từ những người vốn đã có “máu sale chảy trong người”, đến những cá nhân trưởng thành một cách từ tốn, kiên nhẫn thông qua các thương vụ phức tạp.

Tác phẩm “Nghệ Thuật Thuyết Phục Khách Hàng” cung cấp một kiểu mẫu hành vi của những người giỏi nhất, bao gồm 21 thói quen bán hàng hiệu quả: thu hút khách hàng mới, duy trì cảm giác hài lòng, xây dựng niềm tin yêu ở khách hàng quen thuộc, kiểm soát định mức. Rất nhiều công ty lớn đang áp dụng 21 bí quyết do Harvill cung cấp.

Nghệ Thuật Thuyết Phục Lòng Người Trong Kinh Doanh

Cuộc sống đang ngày càng trở nên biến động, không chắc chắn, phức tạp và mơ hồ. Trong môi trường đó, giao tiếp, thuyết trình trở thành một trong những kỹ năng vô cùng quan trọng và cần thiết. Để giải quyết thách thức trong thời đại mới,các doanh nghiệp cần phải nỗ lực rất nhiều để tạo ra sự tin tưởng.

Việc trình bày các ý tưởng một cách hiệu quả sẽ tạo ra niềm tin và tính xác thực cao của giao tiếp, tạo nên thành công, trước hết là trong nội bộ của tổ chức. Khi nhân viên được làm việc với một lãnh đạo mà họ cảm thấy thực sự tin tưởng hay với một lãnh đạo có khả năng thể hiện ý tưởng một cách rõ ràng, hấp dẫn và xác thực, thì sự thay đổi có thể xảy ra, nhóm sẽ được thành lập, và các chiến lược sẽ trở nên sống động.

Ngày nay, khi mạng xã hội đang ở thời kỳ hưng thịnh, rất nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp chọn giao tiếp với nhân viên thông qua các kênh trực tuyến, nơi khó có thể tạo ra mức độ tin cậy cần thiết.

Cuốn sách Nghệ thuật thuyết phục lòng người trong kinh doanh có mặt thật đúng lúc khi nó tập trung phát triển một phong thái chuyên nghiệp không chỉ ở giao tiếp trực tiếp mà còn ở tất cả các hình thức khác của giao tiếp bằng lời nói. Cuốn sách sẽ cung cấp những lời khuyên cụ thể, hữu ích dành cho bạn, và tất cả những ai đang trên con đường trở thành nhà quản lý, để có được một phong cách giao tiếp chuyên nghiệp, thuyết phục được lòng người, mang lại hiệu quả tối đa trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống!

Nghệ Thuật Thuyết Phục – Nick Kolenda

Nhân loại giống như những con rối. Chúng ta đều bị gắn vào mình vô vàn những sợi dây vô hình mà chỉ cần kéo chúng theo một hướng nhất định, chúng sẽ định hướng hành vi của chúng ta mà bản thân chúng ta thậm chí còn không nhận thức được. Nếu bạn biết cách điều khiển những sợi dây này, bạn sẽ biết cách kiểm soát hành vi. Quan trọng hơn, nếu bạn biết cách để thay đổi, bạn còn có thể lợi dụng chúng để định hướng hành vi của người khác.

Cuốn sách sẽ dạy bạn cách để trở thành một nghệ nhân điều khiến rối thành công và có đạo đức trong thế giới tràn ngập những con rối người này.

Nghệ thuật thuyết phục sẽ không chỉ dạy cho bạn cách thức để ảnh hưởng tâm trí của người khác, mà còn dạy bạn cách sử dụng các biện pháp tâm lý để thao túng hành vi của họ.

Lời kết

14 cuốn sách hay về thuyết phục này cung cấp những hiểu biết và chiến lược có giá trị để gây ảnh hưởng hiệu quả đến người khác. Cho dù bạn là nhân viên bán hàng đang cố gắng chốt giao dịch, nhà lãnh đạo đang tìm cách thúc đẩy nhóm của mình hay đơn giản là người muốn nâng cao kỹ năng giao tiếp của bạn, những cuốn sách này đều đưa ra lời khuyên hữu ích có thể áp dụng trong nhiều ngữ cảnh khác nhau.