BỨC TRANH

B

ạn đã bao giờ nghe câu chuyện về Antonio Rossini (1792-1868) chưa? Đó là một tác giả người Italia rất nổi tiếng, nhất là với vở opera “The Barber of Seville” và “William Tell Overture”. Lúc đó, vị vua của nước Pháp rất ngưỡng mộ ông nên đã mời ông tới và tặng ông một chiếc đồng hồ.

Rossini rất quý chiếc đồng hồ đó và thường đem khoe với mọi người. Ai cũng hào hứng chiêm ngưỡng chiếc đồng hồ quý, cho đến một lần, một người bạn của Rossini bảo với ông:

– Tôi chắc rằng ông không biết giá trị thực của chiếc đồng hồ đâu!

Rossini rất bực bội, phản đối và cho rằng chiếc đồng hồ rất quý, đơn giản vì đó là chính một vị Quốc vương đã tặng nó cho ông. Nhưng người bạn vẫn lắc đầu:

– Không phải lý do đó!

Nói rồi người bạn cầm chiếc đồng hồ, cẩn thận mở mặt sau của nó ra trước sự ngạc nhiên của Rossini: bên trong của phía sau chiếc đồng hồ là bức tranh nhỏ xíu rất đẹp vẽ chân dung Rossini.

Như vậy là Rossini đã giữ chiếc đồng hồ hàng năm trời nhưng vẫn không hề biết giá trị thực sự của nó không nằm ở bên ngoài, mà chính là ở bên trong nó.

Trong cuộc sống cũng vậy, bạn có biết điều gì đã làm cho bạn trở nên giá trị không? Không phải chỉ là những gì bạn thể hiện bên ngoài, mà còn là những gì bên trong tâm hồn bạn nữa. Đó mới là bức tranh đẹp nhất, hoàn thiện nhất về bạn.

CAN ĐẢM SẼ ĐẠT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH

N

ữ doanh nghiệp thành đạt nhất thế giới hôm nay chẳng hề bận tâm nếu bạn gọi cô ấy là cô bé. Đó là vì Markita Andrens đã làm được hơn 80 nghìn đôla nhờ bán bánh bích quy Nữ Hướng Đạo Sinh từ khi cô mới lên bảy tuổi.

Đi đến từng nhà sau giờ học, cô bé Markita nhút nhát đã trở thành một người bán bích quy năng động khi cô phát hiện ra bí quyết bán hàng ở tuổi 13.

Nó bắt đầu bằng một khát, một khát vọng cháy bỏng. Mẹ của Markita làm hầu bàn ở New York sau khi chồng bà rời bỏ bà lúc Markita mới được tám tuổi, bà có một ước mơ là đi du lịch vòng quanh thế giới. “Mẹ sẽ cố gắng làm việc để có tiền cho con học đại học”, một hôm mẹ cô nói thế với cô, và Markita đã qủa quyết: “Con sẽ đi học và khi nào tốt nghiệp, con sẽ đi làm kiếm tiền để hai mẹ con mình đi vòng quanh thế giới, mẹ nhé!”.

Thế là khi ở tuổi 13, Markita đọc trong tạp chí Nữ Hướng Đạo Sinh thấy nói hướng đạo sinh nào bán được nhiều bánh bích quy nhất sẽ được hưởng chuyến du lịch vòng quanh thế giới dành cho hai người toàn phần, cô đã quyết định bán tất cả những bánh bích quy Nữ Hướng Đạo Sinh mà cô có thể – nhiều hơn bất kỳ ai trên thế giới. Nhưng chỉ có khát vọng thôi thì chưa đủ. Để biến giấc mơ thành hiện thực, Markita biết rằng cô cần một kế hoạch.

Cô của Markita khuyên: “Con phải luôn luôn ăn mặc đúng cách để gây sự chú ý. Khi con kinh doanh, hãy ăn mặc như khi con đang kinh doanh. Con hãy mặc đồng phục Nữ Hướng Đạo Sinh. Khi con đến nhà người ta vào lúc bốn giờ ba mươi hay sáu giờ ba mươi chiều, đặc biệt vào tối thứ sáu, hãy chờ sự đồng ý của họ. Luôn luôn tươi cười dù họ có mua hay không, lúc nào cũng phải tỏ ra dễ thương và đừng bảo họ mua bánh quy của con, mà bảo họ hãy ủng hộ”.

Rất nhiều hướng đạo sinh khác cũng muốn giành được chuyến du lịch vòng quanh thế giới đó. Nhiều hướng đạo sinh khác cũng có kế hoạch của mình. Chỉ có Markita là mặc đồng phục mỗi ngày sau giờ học, sẵn sàng yêu cầu và tiếp tục yêu cầu mọi người giúp đỡ cô thực hiện ước mơ. Trước mỗi khách hàng, cô luôn chân thành và niềm nở giới thiệu: “Xin chào! Tôi có một mơ ước. Tôi đang muốn một chuyến du lịch vòng quanh thế giới cho tôi và mẹ tôi bằng cách bán bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh. Bạn có vui lòng ủng hộ tôi bằng cách mua giúp một hay hai hộp bánh quy không?”.

Markita đã bán 3.526 hộp bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh năm đó và giành được chuyến du lịch vòng quanh thế giới. Khi cô bán được hơn 42.000 hộp bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh, cô được mời nói chuyện tại cuộc hội nghị về bán hàng khắp đất nước, là ngôi sao trong một phim Disney kể về câu chuyện của cô và là đồng tác giả của quyển sách bán chạy nhất: “Bằng cách nào có thể bán nhiều bánh quy, condos, cadillacs, máy vi tính…và nhiều thứ khác?”

Markita không thông minh và không có khả năng ngoại cảm nhiều hơn hàng nghìn người khác, cả trẻ lẫn già cùng với mơ ước của mỗi người. Sự khác biệt chính là Markita đã tìm ra được bí quyết trong buôn bán… Nhiều người đã thất bại thậm chí trước khi họ bắt đầu bởi vì họ đã không thành công khi yêu cầu cái mà họ muốn. Nỗi sợ hãi bị từ chối dẫn đến việc chúng ta tự loại bỏ mình và mơ ước của trước khi một người nào đó có cơ hội – dù chúng ta bán thứ gì đi nữa.

Và mọi người bán mọi thứ. “Bạn đang tự kinh doanh mình mỗi ngày – trong trường học, với ông chủ của bạn, với những người bạn mới gặp”, Markita nói khi 14 tuổi. “Mẹ tôi là nữ hầu bàn, bà bán những gì đặc biệt hàng ngày. Các thị trưởng và tổng thống đang cố gắng đạt được phiếu bầu cử cũng là buôn bán… Một trong những giáo viên tôi yêu mến là bà Chapin. Bà đã làm cho môn Địa lý trở nên lý thú và đó cũng chính là buôn bán… Tôi thấy buôn bán diễn ra ở mọi nơi. Buôn bán là một phần của cả thế giới này”.

Phải can đảm để đòi hỏi điều bạn muốn. Can đảm không đi cùng với sự sợ hãi. Nó sẽ làm điều cần thiết…Và như Markita đã tìm, bạn càng yêu cầu nhiều thì bạn sẽ đạt được điều đó càng dễ dàng.

Một lần trên tivi, nhà sản xuất quyết định giao cho Markita một thử thách buôn bán khó khăn nhất. Markita được yêu cầu là bán bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh cho một vị khách khác của chương trình. “Ông có vui lòng ủng hộ một tá hay hai tá hộp bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh không ạ?”, cô hỏi vị khách khó tính.

“Bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh?! Tôi không mua bất kỳ bánh quy Nữ Hướng Đạo Sinh nào cả!”, ông ta trả lời. “Tôi là giám ngục nhà giam liên bang. Tôi phải áp tải 2.000 tên quỷ râu xanh, cướp bóc, tội phạm, buôn lậu và ngược đãi trẻ em vào nơi ngủ hàng đêm”.

Không nao núng, Markita lập tức đề nghị: “Thưa ngài, nếu ngài dùng một ít bánh quy này, có lẽ ngài sẽ không khó khăn, hung dữ và độc ác như thế. Và, thưa ngài, tôi nghĩ sẽ là một ý hay nếu ngài lấy mang về cho người trong 2.000 tù nhân của ngài một ít bánh quy”. Vị giám ngục đã viết tấm séc.

CHUYỆN VỀ HAI HẠT LÚA

C

ó hai hạt lúa nọ được giữ lại để làm hạt giống cho vụ sau vì cả hai đều là những hạt lúa tốt, đều to khỏe và chắc mẩy.

Một hôm, người chủ định đem chúng gieo trên cánh đồng gần đó. Hạt thứ nhất nhủ thầm:

“Dại gì ta phải theo ông chủ ra đồng. Ta không muốn cả thân mình phải nát tan trong đất. Tốt nhất ta hãy giữ lại tất cả chất dinh dưỡng trong lớp vỏ này và tìm một nơi lý tưởng để trú ngụ.” Thế là nó chọn một góc khuất trong kho lúa và lăn vào đó.

Còn hạt lúa thứ hai thì ngày đêm mong được ông chủ mang gieo xuống đất. Nó thật sự sung sướng khi được bắt đầu một cuộc đời mới.

Thời gian trôi qua, hạt lúa thứ nhất bị héo khô nơi góc nhà bởi vì nó chẳng nhận được nước và ánh sáng. Lúc này chất dinh dưỡng chẳng giúp ích được gì – nó chết dần chết mòn. Trong khi đó, hạt lúa thứ hai dù nát tan trong đất nhưng từ thân nó lại mọc lên cây lúa vàng óng, trĩu hạt. Nó lại mang đến cho đời những hạt lúa mới…

Đừng bao giờ tự khép mình trong lớp vỏ chắc chắn để cố giữ sự nguyên vẹn vô nghĩa của bản thân mà hãy can đảm bước đi, âm thầm chịu nát tan để góp cho cánh đồng cuộc đời một cây lúa nhỏ – đó là sự chọn lựa của hạt giống thứ hai.

Tôi hy vọng đó cũng sẽ là sự lựa chọn của bạn và tôi khi đứng trước cánh đồng cuộc đời bao la này…