Tôi Đã Kiếm 1 Triệu Đô Trên Internet Như Thế Nào

Các bạn đang cầm trên tay cuốn sách kể những câu chuyện có thật về một chàng trai trẻ, anh ấy đã kiếm tiền hàng triệu đô-la trên mạng Internet. Cuốn sách mang dấu ấn tự sự − tự sự về những tháng ngày đầu tiên đến với Internet và con đường trở thành một triệu phú, một chuyên gia Siêu liên kết. Cuốn sách giới thiệu một phương pháp marketing phổ biến trên thế giới hiện nay mang tên Affiliate Marketing và hướng dẫn mọi người kiếm tiền trên mạng.

Ewen Chia bắt đầu kinh doanh từ năm 1997 với mong muốn chia sẻ niềm đam mê âm nhạc và kinh doanh những sáng tác của mình. Chính quá trình tìm hiểu về Internet và tiếp thị sản phẩm âm nhạc của mình đã đưa anh đến một bước ngoặt. Anh đã dành rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc để nghiên cứu một phương pháp marketing mới, cách kiếm tiền online mới, từ đó tạo ra dòng thu nhập ổn định và đột phá trong 5 năm sau đó.

Ngày 22 tháng tám năm 2006, với việc tung ra một sản phẩm mang tên Chương trình Nhân bản Siêu liên kết, thu nhập của anh đã tăng lên mốc một triệu đô-la. Chương trình này đã mang về cho anh doanh thu 1,497 triệu đô-la trong vòng 36 giờ. Anh là người đầu tiên giành cúp Thách thức Internet Toàn cầu (World Internet Challenge) tại Hội nghị Thượng đỉnh tiếp thị Internet thế giới (World Internet Summit) diễn ra tại Singapore năm 2006. Tại đây anh đã thực hiện một công việc kinh doanh trên Internet từ những thứ hỗn tạp mà anh không hề chuẩn bị trước trước mặt hàng nghìn khán giả… và tiếp tục tạo ra doanh thu lên đến 5 con số chỉ trong vòng 72 giờ! Sau đó, anh là diễn giả danh dự duy nhất của Singapore được mời tham gia Hội nghị Thượng đỉnh Internet thế giới diễn ra tại Singapore vào tháng năm 2007. Đó là sự kiện kinh doanh trên Internet lớn nhất thế giới có hơn 3.500 người tham dự. Tại đây, anh đã được khán giả đứng dậy hoan hô nhiệt liệt và được họ bầu chọn là diễn giả diễn thuyết hay nhất. Anh được mệnh danh là Chuyên gia siêu liên kết số 1 thế giới (The World’s #1 Super Affiliate).

Sau đó, Ewen Chia đã đến các quốc gia phát triển như Mỹ, Anh, Australia, Hồng Kông, Trung quốc, và nhiều nước châu Á khác trong đó có Việt Nam… để tổ chức các buổi hội thảo, các lớp học về phương pháp kiếm tiền hiệu quả này. Lớp học của anh thường thu hút hàng trăm người và đa số họ đều kiếm được tiền sau khi học. Có những người kiếm được vài nghìn đô-la mỗi tháng sau vài tháng học tập và nghiên cứu.

Ngày 30 tháng 5 năm 2010, Ewen Chia lần đầu tiên đến Việt Nam trong hội thảo “Internet Marketing và Kiếm tiền Online”. Hội thảo được phối hợp tổ chức giữa công ty Success Resource (Singapore) và công ty Babylons (đại diện của Success Resource tại Việt nam), cùng với sự hỗ trợ của công ty Tiếp Thị số − Digimarketing, công ty Easymedia, công ty cổ phần truyền thông Pri… Sự kiện này đã mang đến hơi thở mới cho ngành truyền thông số Việt Nam.

Tôi đã kiếm một triệu đô đầu tiên trên Internet như thé nào và bạn cũng có thể làm như thế là cuốn sách đầu tiên của tác giả, diễn giả Ewen Chia được xuất bản tại Việt Nam. Cuốn sách này trình bày chi tiết cách thức marketing và kiếm tiền online − tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing), là hình thức giới thiệu, quảng bá các sản phẩm và dịch vụ cho công ty khác để hưởng hoa hồng (một dạng môi giới). Điểm khác biệt cơ bản là, phương pháp này không đòi hỏi đầu tư vốn hay sản xuất sản phẩm, không phải tính toán hay điều hành hoạt động kinh doanh. Hoạt động chủ yếu của nó là quảng bá, giới thiệu sản phẩm đó đến người có nhu cầu. Mục đích là làm cho nhiều người mua sản phẩm và bạn sẽ nhận được nhiều tiền hoa hồng. Việc lựa chọn sản phẩm nào để giới thiệu, quảng bá thế nào, quảng bá cho ai, ở đâu, thị trường nào… để khách hàng biết và mua sản phẩm chính là “bí quyết” giúp bạn có kiếm được nhiều tiền hay không. Phương pháp này chưa thực sự phổ biến trong môi trường trực tuyến của Việt nam hiện tại, nhưng chắc chắn sẽ lan truyền mạnh mẽ trong thời gian tới. Bởi lợi ích mà phương pháp này mang lại là vô cùng to lớn. Nó giúp kết nối thông tin giữa người mua và người bán, giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng một cách nhanh chóng, giảm chi phí qua trung gian. Đặc biệt, với mô hình marketing này, thông tin được lan truyền nhanh chóng, giảm thiểu chi phí marketing theo truyền thống. Đưa thông tin, tin tức đến đúng người đọc và người dùng. Điều này ngày càng trở nên rất quan trọng, bởi khi thông tin, tin tức và sản phẩm càng ngày càng nhiều, người tiêu dùng hoang mang trong sự đa dạng và hỗn loạn, cần có một giải pháp để họ ra lựa chọn nhanh hơn. Đó là lý do ra đời Affilate marketing. Ở nước ngoài, mô hình này hoạt động khá mạnh mẽ, giúp thương hiệu và sản phẩm nhanh chóng được người tiêu dùng biết đến. Đặc biệt là những doanh nghiệp nhỏ và vừa, những sản phẩm trong thị trường ngách.

Cuốn sách rất hữu ích cho những ai muốn tìm hiểu về cách bán hàng và tiếp thị sản phẩm trên Internet, từ đó trở thành trung gian bán hàng cho nhà sản xuất đến người tiêu dùng.

1. BẮT ĐẦU CUỘC HÀNH TRÌNH

Tôi sinh ngày 25 tháng 6 năm 1973 tại Singapore trong một gia đình trung lưu có bốn người con. Bố mẹ tôi làm việc chăm chỉ để dành những gì tốt đẹp nhất cho các con, Tuy nhiên, cuộc hôn nhân của họ. Thật đáng buồn là họ không thể hòa giải những bất đồng và quyết định chia tay khi tôi học cấp II.

Lúc đó, tôi quyết định đi làm và tôi bắt đầu công việc đầu tiên sau giờ học. Công việc này đã giúp tôi hiểu rõ nguyên tắc làm việc và giá trị của đồng tiền từ rất sớm. Mặc dù tôi là người khá tham công tiếc việc nhưng tôi nhận ra tôi cần một điều gì đó hơn thế. Tôi muốn có thể làm việc một cách thoải mái mà vẫn trở nên giàu có.

Khi đăng ký thi đại học, tôi đã chọn Học viện Quản lý Singapore và tôi đã tốt nghiệp cử nhân ngành quản lý với tấm bằng xuất sắc. Tôi nhận ra sự nghiệp của mình vẫn thăng tiến khi làm ở một vài công ty lớn nhưng tôi không thể trở nên giàu có. Dần dần tôi nhận ra cuộc sống đưa tôi đến…

TỪ NGHÈO KHÓ TRỞ NÊN GIÀU CÓ

Nhớ lại năm 1997: Tôi vừa tốt nghiệp đại học và vào làm kinh doanh, tiếp thị cho công ty Sony Music Entertainment (Singapore). Khoảng một năm sau tôi chuyển sang MobileOne – nhà cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu ở Singapore. Trong thời gian này tôi kết hôn và cảm thấy rất hạnh phúc vì được gia đình mới ủng hộ. Tôi cũng nhận thấy mình dành nhiều thời gian hơn cho sở thích của bản thân. Tôi khao khát trở thành nhạc công chơi ghi-ta và rất thích sáng tác ca khúc. Vì vậy tôi đã nghĩ đến việc tiếp thị một số tác phẩm của mình.

Tôi nhận ra sự nghiệp của mình thăng tiến khi làm ở một vài công ty lớn nhưng tôi không thể trở nên giàu có. Dần dần tôi nhận ra cuộc sống đưa tôi đến…

Internet bắt đầu phát triển vào năm 1997 vì vậy tôi nghĩ tôi có thể tiếp cận đông đảo khán giả bằng cách đưa âm nhạc của mình lên mạng. Mặt khác, tôi cũng quan tâm đến việc tiếp thị trên Internet nhưng tôi thực sự chưa nghĩ đến việc kinh doanh qua mạng. Cho đến khi tôi xem các trang web khác để biết cách tiếp thị các ca khúc của mình và chính việc đó đã giúp tôi tìm ra một số thông tin về cơ hội kiếm tiền đầy triển vọng.

Tôi tự hỏi: “Liệu đây có phải là cơ hội để mình trở nên giàu có không?” Tôi không bao giờ làm việc gì nửa vời, vì vậy tôi lao vào nghiên cứu. Từ năm 1997 đến 2002, tôi đã dốc hết sức lực, hàng ngày tôi dậy từ 7 giờ sáng để đi làm công việc toàn thời gian, sau đó tôi tự giam mình từ 11 giờ đêm đến 3 giờ sáng và làm mọi thứ để bắt đầu công việc kinh doanh.

Thật không may, trong vài năm đầu, công việc kinh doanh trực tuyến không đạt kết quả giúp tôi từ nghèo khó trở nên giàu có như tôi mơ ước. Thực tế tôi không biết bắt đầu từ đâu và không biết mình sẽ kinh doanh cái gì.

Trong 5 năm liền, cả ngày tôi làm nhiều việc cùng một lúc còn cả đêm thì không ngủ và hiếm khi có thời gian dành cho gia đình. Trong mấy lần đầu “mạo hiểm kinh doanh” tôi đã bị lừa vài nghìn đô-la. Dù vậy tôi vẫn không từ bỏ và dốc nhiều tiền hơn vào các ý tưởng khác. Tôi mua tất cả các cuốn sách điện tử và các bài giảng dạy cách kinh doanh trên mạng với hy vọng cuối cùng một người nào đó sẽ tiết lộ bí quyết kiếm tiền online.

Bạn có muốn đoán xem tôi đã phung phí bao nhiêu tiền không? Hãy chắc chắn rằng bạn đang ngồi nghe điều này… Tôi đã tiêu tốn gần 50.000 đô-la khi cố gắng tìm ra chìa khóa mở cánh cửa để có được sự tự do về tài chính với sự hào hứng và nỗ lực tuyệt vọng… và tôi phải trả 50.000

đô-la bằng thẻ tín dụng. Theo cách nói giảm thì là vợ tôi không vui vì tôi. Tất cả những hóa đơn trả bằng thẻ tín dụng này tăng lãi nhanh chóng và chúng tôi không thể trả chậm. Khó khăn lúc đó thực sự khó có thể diễn tả bằng lời.

Sự tự tin của tôi nhanh chóng mất đi và tôi liều lĩnh chứng tỏ với mọi người – đặc biệt là với bản thân rằng – “công việc trên Internet” không phải là một giấc mơ. Nhiều đêm thức trắng, tôi thường ứa nước mắt và cảm thấy dường như bị mọi người xung quanh bỏ rơi. Tôi tự hỏi bản thân hết lần này đến lần khác: “Tại sao? Tại sao tôi không thể thực hiện được công việc này? Tôi đã sai ở đâu?”

SỨC MẠNH CỦA SỰ TẬP TRUNG

Mặc dù vậy, thường thì trong những thời điểm đen tối nhất, cuối cùng chúng ta sẽ thấy ánh sáng phía cuối đường hầm…

Bước ngoặt của cuộc đời tôi diễn ra vào một đêm năm 2002. Tôi tỉnh dậy lúc nửa đêm để làm việc trong nỗi dằn vặt hỏi làm thế nào để thoát ra khỏi tình trạng lộn xộn mà mình đã tạo ra. Một phần trong tôi đã sẵn sàng đầu hàng nhưng đơn giản tôi là ngoan cố không chịu từ bỏ − dù đang phải đối diện với mọi thứ không khác gì một thảm họa. Tuy nhiên, tôi phải thừa nhận rằng không phải 50.000 đô-la và 5 năm đằng đẵng “học hỏi” đều hoàn toàn lãng phí. Thực tế tôi đã có nhiều kỹ năng quý giá và biết mọi thứ cần phải biết về các mô hình chủ yếu để kinh doanh trên Internet.

Ví dụ như tôi biết tôi cần hướng đến một thị trường mục tiêu có thể đạt được. Tôi biết tôi cần đưa ra giải pháp cho thị trường đó. Tôi hiểu rằng tôi cần hướng lưu lượng thị trường vào nơi tôi chào hàng và tôi phải nắm giữ vị trí đi đầu và tổ chức một hệ thống tiếp nối.

Cuối cùng tôi cũng tìm ra: “Tôi không bỏ sót bất cứ điều gì”. Tôi chợt nhận ra tôi biết cần làm gì nhưng tôi đã không làm. Thay vì chăm chỉ làm việc bằng kiến thức của mình thì tôi lại mua những quảng cáo thổi phồng về sự giàu có chỉ sau một đêm. Một phần vì tôi vẫn muốn tin rằng tất cả những việc tôi phải làm là lập một trang web, nhấn vài cái nút rồi ngồi đợi khách hàng kéo đến đông nghịt nhờ một sức hút vô hình. Giờ đây điều này có thể rất dễ dàng khi bạn đã thành công trong một công việc. Ngay khi bạn nỗ lực xây dựng cơ sở dữ liệu chính xác về khách hàng hiện tại, bạn đã tạo ra cơ sở dữ liệu về khách hàng. Tuy nhiên, đầu tiên bạn phải coi công việc kinh doanh trên Internet như một công việc thực sự.

Đó chính là vấn đề của tôi. Tôi đã coi công việc này như một sở thích. Tôi đã thất bại khi thực hiện các khái niệm cơ bản nhất của tiếp thị trên Internet như phải có một thị trường mục tiêu, một chiến lược rõ ràng và quan trọng nhất là làm theo một hệ thống đã được kiểm chứng. Không phải hệ thống đó khiến tôi thất bại mà tôi thất bại khi làm theo hệ thống đó.

Điều tôi còn thiếu là sự tập trung. Tôi nhận ra tất cả những gì tôi cần làm để thành công là tập trung và tận tụy làm việc tôi đã hiểu rõ. Những thứ đáng giá hàng nghìn

đô-la mà tôi từng đọc qua nhiều năm đã tiết lộ tất cả các mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng. Tôi chỉ cần chọn một trong các mô hình đó và kiên trì theo đuổi nó. Nhận thức được điều này tôi lại tiếp tục tin tưởng vào thành công. Ngay lập tức tôi quyết định rằng thất bại không phải là một lựa chọn.

Tôi xác định tiếp thị liên kết là một mô hình kinh doanh mà tôi sẽ tập trung hết sức lực, thời gian và tiền bạc để thực hiện. Không lâu sau, mọi việc trở nên thuận lợi. Tôi thực hiện công việc kinh doanh trực tuyến đầu tiên của mình. Hãy tin tôi, công việc kinh doanh đầu tiên sẽ mang đến cho bạn cảm giác hạnh phúc nhất thế giới ngay khi nó được thực hiện, đặc biệt là khi bạn mất nhiều năm để gây dựng nó. Rồi sau đó, tôi lại thực hiện công việc kinh doanh khác và cứ thế tiếp tục. Lúc đầu công việc chỉ đạt được những thành công nhỏ bé nhưng cuối cùng tôi đã chứng minh được. Không ai có thể nghi ngờ khả năng kinh doanh trực tuyến của tôi nữa – kể cả bản thân tôi.

CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG CỦA TÔI VÀ CŨNG LÀ CỦA BẠN

Sau thời khắc quyết định vào năm 2002, tôi không thể dừng bước. Bằng việc tập trung và áp dụng một hệ thống đã được kiểm chứng, thu nhập của tôi tiếp tục tăng lên nhanh chóng. Bạn có thể đang tò mò muốn biết tôi đã vượt xa so với những ngày tháng nợ nần đến

mức nào?

Trước hết tôi là nhà liên kết có thu nhập cao nhất trong hầu hết các chương trình liên kết Internet mà tôi tạo ra. Tôi đã tạo ra hàng tá sản phẩm thông tin của tôi và chứng kiến chúng được bán đắt như tôm tươi. Hiện giờ tôi sở hữu và điều hành hơn mười trang web kiếm tiền thiết thực, bao gồm những trang web dưới đây:

http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com

http://www.AutopilotProfits.com

http://www.SupperAffiliate.com

http://www.WorkingFromHome.com

Mỗi trang web này tiếp tục thu về lợi nhuận cho tôi một cách tự động, với số tiền lên đến năm con số hàng tháng. Tuy nhiên, chẳng thứ gì có thể đạt được ngay sau một đêm. Mỗi trang web là một cột mốc trong quá trình học hỏi của tôi, là kết quả của việc nắm bắt ý tưởng và thực hiện nó. Một số trang web trong đó bán các sản phẩm riêng biệt và số khác là các trang thành viên tạo ra thu nhập định kỳ. Tôi sẽ cho bạn biết một bí mật: không phải chỉ một trong số những website này giúp tôi có được thu nhập hiện nay. Tất cả những trang web này qua thời gian đã tạo ra thu nhập hàng tháng cộng dồn lại lên đến năm con số.

Tôi sẽ cho bạn biết một bí mật: không phải chỉ một trong số những website này giúp tôi có được thu nhập hiện nay. Tất cả những trang web này qua thời gian đã tạo ra thu nhập hàng tháng cộng dồn lại lên đến

Giờ các bạn hãy xem một số chứng nhận khác của tôi. Tôi đã trở thành diễn giả được yêu cầu nhiều nhất tại các hội nghị tiếp thị Internet trên toàn cầu và tôi đã đi khắp thế giới để diễn thuyết cho những người mới bắt đầu và cả những người đã có nhiều kinh nghiệm như tôi.

Tôi đã tham dự và là người đầu tiên giành cúp Thử thách Internet Thế giới tại Hội nghị Thượng đỉnh tiếp thị Internet thế giới diễn ra ở Singapore năm 2006. Tại đây, tôi đã thực hiện một công việc kinh doanh trên Internet từ những thứ hỗn tạp mà không hề chuẩn bị trước trước mặt hàng nghìn khán giả… và tiếp tục tạo ra doanh thu lên đến năm con số chỉ trong vòng 72 giờ.

Sau đó, tôi là diễn giả danh dự duy nhất của Singapore được mời tham gia Hội nghị Thượng đỉnh Internet thế giới diễn ra tại Singapore vào tháng năm 2007. Đó là sự kiện kinh doanh trên Internet lớn nhất thế giới có hơn 3.500 người tham dự.

Ở đây, tôi đã được khán giả đứng dậy hoan hô và được họ bầu chọn là diễn giả diễn thuyết hay nhất.

Nhưng đó không phải là tất cả thành công. Trong ảnh tôi đang lái xe – một chiếc xe sang trọng.

Tôi biết tôi có vẻ giống như một nhà tiếp thị Internet điển hình đang phô trương tại đây. Mặc dù vậy, vào ngày mua được chiếc BMW này tôi thực sự hạnh phúc bởi vì nó tượng trưng cho kết quả nhiều năm làm việc chăm chỉ và khó nhọc. Tôi muốn có thứ gì đó gợi nhắc về việc tôi đã đi xa như thế nào và nhắc nhở tôi về hành trình đi đến thành công mỗi lần tôi ngồi sau tay lái.

Một lợi ích nữa của thành công là tôi và vợ có thể đi du lịch, gần như bất cứ nơi nào trên thế giới. Chúng tôi đã có cơ hội đi thăm trường quay Universal Studios ở Hollywood năm ngoái, khi tôi đến California tham dự một hội nghị về tiếp thị. Và bất cứ khi nào chúng tôi muốn tránh xa cuộc sống thường nhật tại Singapore, chúng tôi có thể đi nghỉ ở một nơi nào đó với khí hậu trong lành và nền văn hóa đa dạng.

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là gia đình tôi được bảo đảm, tôi và vợ có nhiều thời gian ở nhà với các con hơn.

Vợ và các con trai tôi, Clayden và Coen chúc mừng sinh nhật tôi vào tháng sáu năm 2007

Chúng tôi trở nên giàu có nhờ tiếp tục ước mơ liều lĩnh và tất cả sự giàu có chúng tôi có được là nhờ kinh doanh trên Internet.

Điều lạ lùng là tôi cố gắng đạt được tất cả trong khi tiếp thị với những người tiêu dùng nói tiếng Anh xuất sắc, mà tiếng Anh thì không phải tiếng mẹ đẻ của tôi. Tôi đã cho bạn thấy một phần nhỏ những gì tôi đã làm – chúng ta vẫn chưa nói đến việc tôi đưa ra sản phẩm giúp tôi kiếm một triệu đô-la đầu tiên như thế nào. Chúng ta sẽ sớm bàn về vấn đề này. Lúc này tôi muốn bạn hiểu rằng bạn cũng có thể có được thành quả tương tự.

Có thể bạn không chọn phần thưởng cho thành công là một chiếc ô tô hay một kỳ nghỉ hạng sang nhưng tôi biết chắc chắn sẽ có điều gì đó mà bạn luôn mong muốn. Đó có phải là một căn nhà mới? Một chiếc tivi màn hình phẳng thật đẹp? Được đi tắm hơi tại nơi có mạch nước ngầm? Hay thứ gì đó mơ hồ hơn chẳng hạn như để con bạn có điều kiện học hành tốt hơn?

Chúng tôi trở nên giàu có nhờ tiếp tục ước mơ liều lĩnh và tất cả sự giàu có chúng tôi có được là nhờ kinh doanh trên Internet.

Hãy dành thời gian để theo đuổi giấc mơ thể thao hoặc nghệ thuật? Hoặc một kế hoạch nghỉ hưu sớm thật thoải mái? Bạn có thể đạt được bất cứ thứ gì trong những thứ trên khi bạn tập trung xây dựng một công việc kinh doanh bền vững. Câu chuyện mà tôi kể trong chương tiếp theo cũng có thể là câu chuyện do bạn viết nên.

Có thể bạn không chọn phần thưởng cho thành công là một chiếc ô tô hay một kỳ nghỉ hạng sang nhưng tôi biết chắc chắn sẽ có điều gì đó mà bạn luôn mong muốn.

2. NGÀY KIẾM MỘT TRIỆU ĐÔ-LA

Trong suốt hành trình tiếp thị trên Internet của mình, tôi từng ở dưới vực sâu tuyệt vọng và mang gánh nặng nợ nần. Tôi đã lãng phí tiền bạc, bị lừa và sai lầm vô số lần. Tuy nhiên, tôi không bỏ cuộc. Dần dần tôi đã tiến gần hơn đến đích kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet – và giờ tôi sẽ kể với bạn việc đó diễn ra như thế nào.

TỪ LIÊN KẾT ĐẾN SIÊU LIÊN KẾT

Cuối cùng khi xác định thái độ nghiêm túc với công việc kinh doanh trên Internet, tôi đã chọn tiếp thị liên kết. Trong năm đầu tiên, có thể nói tôi là một nhà tiếp thị liên kết ở mức trung bình. Tôi kiếm được khá nhiều tiền nhưng chắc chắn không phải là người có thu nhập cao nhất. Tôi vẫn thường xuyên áp dụng những hệ thống và chiến lược vào công việc tiếp thị. Tôi thường xuyên theo dõi và kiểm tra kết quả để xem cái gì hiệu quả và cái gì không hiệu quả. Càng có cơ sở vững chắc tôi càng thoải mái thử nghiệm những ý tưởng mới. Thực tế, càng hiểu và áp dụng những kiến thức cơ bản về tiếp thị, tôi càng dễ nghĩ ra những phương pháp mới và sáng tạo.

Tôi bắt đầu tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng danh sách opt-in (lựa chọn trong) và tạo dựng mối quan hệ bền vững với những người đăng ký bản tin trong danh sách của tôi. Thông qua những phản hồi của họ, tôi biết được tầm quan trọng của việc cung cấp thông tin và giá trị. Tôi hiểu rằng mọi người tìm kiếm các giải pháp chứ không chỉ là sản phẩm.

Mặt khác tôi cung cấp càng nhiều giá trị chân thực, miễn phí thì sau đó càng có nhiều người giới thiệu cho tôi. Chỉ với một sự thay đổi trong suy nghĩ, phần trăm hoa hồng của tôi đã tăng lên nhanh chóng. Tôi bắt đầu ganh đua thực sự và với nỗ lực lớn, tôi tiếp tục dành được nhiều hoa hồng và quà tặng hơn. Tôi trở thành một nhà siêu liên kết và thường đánh bại các nhà liên kết khác để trở thành người có thu nhập cao nhất trong các chương trình mà tôi tham gia.

TỪ SIÊU LIÊN KẾT ĐẾN TẠO RA SẢN PHẨM

Thành công luôn khiến mọi người đến gõ cửa nhà bạn để tìm kiếm câu trả lời. Tôi luôn nghĩ rằng thị trường ngách chủ yếu của mình là tiếp thị trên Internet. Là một nhà siêu liên kết, càng ngày tôi càng bán được nhiều loại sản phẩm hướng dẫn cách “Để thành công trên Internet”. Tất nhiên nhiều người đăng ký bản tin đã hỏi tôi:

“Ewen, tôi có nên mua sản phẩm này không?

“Ewen, điều này nghe thật tuyệt nhưng tôi là một gã a-ma-tơ, chưa biết gì. Làm sao nó có thể giúp tôi khi tôi thậm chí còn không biết xây dựng danh sách của chính mình?

“Tôi rất thích những bản tin của anh nhưng làm thế nào tôi biết được anh không lừa tôi giống như người khác? Anh nói điều này có vẻ rất dễ dàng nhưng hãy nhìn xem, anh tạo ra lưu lượng truy cập khổng lồ.”

Không thể khiến mọi người tin tưởng bằng cách chỉ nói miệng: “Này, hãy tin tôi”. Thật lòng, tôi muốn những người đăng ký bản tin và khách hàng của tôi thành công giống như tôi. Tất nhiên tôi thích dạy và tư vấn cho những người khác, chia sẻ điều tôi biết. Tôi đã trả lời các câu hỏi này một cách thành thật nhất.

Đến một thời điểm khi có quá nhiều câu hỏi, tôi nhận ra tôi cần dạy những người khác trên một phạm vi rộng hơn và chỉ có một cách để thực hiện việc này là tự mình tạo ra sản phẩm. Thật may mắn, quyết định này đã khiến thu nhập của tôi tăng vọt.

Một trong những thành công lớn ban đầu của tôi là tạo ra cuốn sách điện tử nhỏ mang tên Bí quyết mini e-book. Cuốn sách này dạy cho mọi người cách trở thành nhà liên kết hàng đầu trong bất kỳ chương trình liên kết nào. Bí quyết đầu tiên là hiểu những kiến thức cơ bản trong tiếp thị.

• Bạn cần tìm một thị trường mục tiêu.
• Bạn phải đưa ra được giải pháp cho thị trường đó.
• Bạn cần hướng lưu lượng thị trường vào nơi bạn chào hàng.
• Bạn cần nắm giữ vị trí hàng đầu trong danh sách opt-in để xây dựng hệ thống tiếp nối cho việc chào hàng của bạn.

Bí quyết thứ hai là phải hiểu rõ vai trò của nhà liên kết là một người môi giới hoặc một người cung cấp thông tin có giá trị. Những bản tin ngắn hoặc sách điện tử mini này có thể viết về bất cứ chủ đề nào có một chương trình liên kết thích hợp để quảng bá. Hệ thống tổng thể này dựa trên việc hướng lưu lượng khách hàng mục tiêu vào một trang opt-in − nơi mọi người có thể tải những cuốn sách điện tử mini, sử dụng những thông tin, rồi kích vào các đường link liên kết ở trong trang đó.

Mặc dù đây không phải là bức tranh toàn diện, nhưng nó chứa đựng những mầm mống của hệ thống mà tôi đang dạy cho mọi người, và nó là một bản tóm tắt đầy đủ về các phương pháp tôi đang tiếp tục xây dựng thông qua việc tung ra các sản phẩm theo sau. Tuy mỗi sản phẩm tôi tạo ra sau này có thay đổi một chút về chủ đề này, nhưng khi tôi càng hiểu biết nhiều hơn thì sản phẩm càng có chiều sâu hơn. Đồng thời, với mỗi sản phẩm mới được tạo ra, tôi lại tiếp tục thêm các sách lược mới vào chiến dịch tiếp thị của mình.

Tôi nhận ra không cần phải lựa chọn giữa việc trở thành nhà tiếp thị liên kết và một nhà sản xuất. Tôi có thể làm cả hai. Và thực tế mong muốn làm cả hai đã giúp tôi kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet với việc tung ra một sản phẩm mang tên Chương trình Nhân bản Siêu liên kết (Super Affiliate Cloning Program).

Hệ thống tổng thể này dựa trên việc hướng lưu lượng khách hàng mục tiêu vào một trang opt-in − nơi mọi người có thể tải những cuốn sách điện tử mini, sử dụng những thông tin, và sau đó kích vào các đường link liên kết ở trong trang đó.

CHƯƠNG TRÌNH NHÂN BẢN SIÊU LIÊN KẾT

Ngày 29 tháng 4 năm 2007, tờ báo lưu hành toàn Singapore, Sunday Times đã đăng tải câu chuyện đặc biệt về tôi trong mục “Tôi và Tiền của tôi” với dòng tít: “Anh ấy đã kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet”.

Bài phỏng vấn tập trung vào hoàn cảnh và cách quản lý tiền của cá nhân tôi chứ không đề cập chi tiết tôi đã làm thế nào để kiếm được một triệu đô-la đầu tiên. Thực tế, thu nhập của tôi đã đều đặn tăng lên đến năm con số. Nhưng không vì thế mà tôi lãng phí tiền bạc. Tôi đã lấy số tiền đó để tái đầu tư vào công việc kinh doanh của mình và phần nhiều còn lại tôi để tiết kiệm. Ngày 22 tháng 8 năm 2006, với việc tung ra một sản phẩm mang tên Chương trình Nhân bản Siêu liên kết, thu nhập của tôi đã tăng lên mốc một triệu đô-la. Chương trình Nhân bản siêu liên kết đã mang về cho tôi doanh thu 1,497 triệu đô-la trong vòng 36 giờ. Đó là một chương trình giảng dạy độc đáo về tiếp thị liên kết chứa đựng thành quả cả cuộc đời tôi. Tôi đã dành cả trái tim và khối óc vào sản phẩm này, kết tinh mọi thứ tôi đã học được để kinh doanh thành công trên Internet.

Bức thư chào bán sản phẩm này được mở đầu như sau:

“Làm thế nào bạn có thể học được một hệ thống đảm bảo chắc chắn thu nhập đều đặn lên đến sáu thậm chí bảy con số…

Được truyền dạy một lần duy nhất bởi nhà liên kết số một thế giới đã được công nhận…

Tuy nhiên, bạn chỉ thực hiện được nếu bạn đủ khả năng!”

Để đọc toàn bộ bức thư, bạn hãy truy cập trang web:

http://www.EwenChia.com/supercloner.

Mọi người đã phản ứng một cách điên cuồng. Có quá nhiều người vào trang chào hàng khiến các máy chủ (server) của tôi đều bị gián đoạn, thậm chí trước cả khi tôi hoàn thành mã (code) và phân phối sản phẩm này. Đó là một lời chào hàng có giới hạn thời gian và mọi người đổ xô vào trang web này, liên tục trở lại để đảm bảo được vị trí của mình trước khi lời chào hàng biến mất. Chỉ trong một vài giờ, thứ hạng trang web của tôi trên Alexa đã nhảy lên 386, điều đó có nghĩa là trong số hàng triệu người sử dụng Internet đã có 2.850 người cố gắng vào trang của tôi cùng một lúc. Điều gì khiến mọi người đổ xô vào lời chào hàng khó tin này?

1) Có lẽ vì Chương trình Nhân bản Siêu liên kết được cho là di sản và là sự rút lui không chính thức của tôi với công việc tiếp thị liên kết.

2) Có lẽ vì nó là di sản của tôi nên tôi đã truyền tải những giá trị chưa bao giờ có trước đó.

3) Có lẽ là nhờ danh tiếng và thương hiệu của cá nhân tôi.

4) Hoặc có thể nhờ đội quân hàng nghìn liên kết của tôi, đã cùng lúc quảng bá Chương trình Nhân bản Siêu liên kết đến danh sách người đăng ký bản tin của họ.

5) Cũng có thể vì tôi chưa bao giờ giới thiệu một khóa học toàn diện cho cá nhân với đầy đủ bản ghi âm, hội thảo qua điện thoại và tư vấn cá nhân.

6) Hoặc có thể vì tất cả những điều trên cùng với sức mạnh của chính hệ thống mà tôi dạy đã phát huy hiệu quả kỳ diệu ngay lập tức.

Theo quan điểm của tôi, câu trả lời là số 6: tất cả những điều trên. Tôi đã dành nhiều năm dạy những người khác làm thế nào để trở thành những nhà siêu liên kết. Bí quyết của tôi đã giúp các khách hàng trở thành những nhà siêu liên kết. Tuy nhiên, chẳng ai trong số họ có thể thành công nếu như không hiểu rõ những thành phần cơ bản của công việc kinh doanh trên Internet. Và bạn thân mến, đó là điều bạn sắp được học.

Dù bạn muốn trở thành nhà tiếp thị liên kết hay nhà sản xuất, hoặc cả hai thì để kinh doanh trên Internet thành công, luôn cần có năm thành phần chính. Trước hết bạn phải hiểu rõ chúng nếu bạn muốn kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet. Năm thành phần đó là:

1) Thị trường

2) Bán hàng

3) Lưu lượng

4) Hậu kỳ (backend)

5) Lặp lại

Năm khái niệm đơn giản, dễ nhầm lẫn này đã xây dựng nền tảng cho thành công của tôi. Vậy bạn đã sẵn sàng học hỏi, tập trung và kiên trì với công việc kinh doanh của bạn chưa? Tôi hy vọng bạn đã sẵn sàng vì tôi sẽ chỉ cho bạn một bức tranh tổng thể về việc các thành phần này kết hợp cùng nhau như thế nào, cũng như thảo luận về nguyên tắc chỉ đạo đằng sau vai trò của mỗi thành phần trong việc tạo nên một nền tảng bền vững cho công việc kinh doanh của bạn.

Dù bạn muốn trở thành nhà tiếp thị liên kết hay nhà sản xuất, hoặc cả hai thì để kinh doanh trên Internet thành công luôn cần có năm thành phần chính. Trước hết bạn phải hiểu rõ chúng nếu bạn muốn kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet.