Làm Ít Hơn Kiếm Tiền Nhiều Hơn

Chương 1 TẠI SAO BẠN NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY?

“Đừng cố gắng trở thành người thành công, mà hãy cố gắng trở thành người có giá trị.”

¾ Albert Einstein

Tại sao bạn nên đọc cuốn sách này?

Sự thật sẽ được sáng tỏ! Những chuyện hoang đường, dối trá và khoa học thật sự của việc kiếm tiền từ Internet ở bất cứ nơi đâu.

Đầu tiên tôi muốn nói với bạn rằng, lý do tôi viết cuốn sách này là vì tôi rất bực mình.

Bực mình với những chuyện vớ vẩn ngoài kia. Dưới góc nhìn của một người trong cuộc, tôi có thể nói thẳng rằng phần lớn những gì bạn đọc được từ thế giới Internet Marketing là một dạng của những câu chuyện viễn tưởng.

Và điều thật sự khiến tôi chán nản nhất là: những điều trên hoàn toàn không cần thiết.

Marketing trực tuyến có tiềm năng to lớn để trở thành một công cụ tuyệt vời phục vụ kinh doanh, và tạo ra một tài sản khổng lồ từ Internet.

Thật không may, nhiều cá nhân thiếu đạo đức đã khiến những người làm marketing trực tuyến mang tiếng là những kẻ bịp bợm, chứ không phải là những chuyên gia đáng tôn trọng.

Nói xong điều này tôi cảm thấy dễ chịu hơn rồi, tôi xin được phép tiếp tục nhé.

Cuốn sách này dành cho:

1. Những người chủ doanh nghiệp đang tìm cách tận dụng Internet để phát huy tối đa tiềm lực kinh doanh, bao gồm việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tăng doanh số và tạo thêm thu nhập trực tuyến.
2. Những người đang tìm cách thoát khỏi lối sống 9-5 (làm việc từ 9h sáng đến 5h chiều) hoặc những ai muốn kiếm tiền tại nhà và bất kỳ nơi đâu với một máy tính kết nối Internet.
3. Bất kỳ ai muốn tăng thêm thu nhập ngoài nguồn thu nhập chính.

Cuốn sách này không chỉ hướng dẫn bạn cách kiếm tiền trên Internet, mà còn giúp bạn gây dựng một công việc kinh doanh thật sự, bền vững, lâu dài.

Có rất nhiều cách khác nhau để kiếm tiền trực tuyến. Nhưng xin hãy chú ý rằng phần lớn đó là những kỹ thuật gây phiền nhiễu cho người khác (spam) nhằm kiếm tiền trong ngắn hạn.

Họ đang nhắm đến chiến lược lừa bịp mới nhất nhờ tận dụng những sơ hở. Ví dụ như cách qua mặt Google, hoặc cách dụ khách truy cập website nhấp chuột vào các liên kết được tài trợ (sponsored links).

Giả sử bạn có một website/blog/diễn đàn với lượng lớn khách truy cập hàng ngày. Bạn đăng ký với Google để Google đặt các banner quảng cáo trên website của bạn.

Những quảng cáo này đến từ khách hàng của Google. Họ sẽ trả tiền cho Google khi có người tìm kiếm và bấm vào quảng cáo đó.

Khi độc giả ghé thăm website/blog/diễn đàn của bạn và bấm vào các banner quảng cáo thì Google sẽ trả tiền cho bạn.

Công việc xác định xem có bao nhiêu người nhấp chuột vào liên kết được tài trợ đều được làm bằng phần mềm nên có nhiều kẽ hở và mọi người thường lợi dụng sơ hở này để kiếm tiền bất chính.

Vấn đề của những mô hình “làm giàu nhanh chóng” này là trái với đạo đức, không ổn định, hoặc cả hai. Với cách đó, rất có thể toàn bộ tài sản của bạn sẽ bốc hơi chỉ trong một đêm.

Có lẽ bởi vì bạn chưa biết những điều khoản sử dụng dịch vụ mới nhất của Google, hoặc ai đó đã khắc phục những sơ hở trên (điều này chắc chắn xảy ra khi có rất nhiều người cũng đang lợi dụng những sơ hở đó như bạn).

Việc một người nào đó thức dậy và phát hiện rằng tài khoản đã bị khóa xảy ra thường xuyên hơn bạn tưởng. Nhiều người bạn của tôi đã bị mất không chỉ 30.000 đô-la hay 50.000 đô-la, mà ngay cả nguồn thu nhập định kỳ của họ cũng không còn.

Cuốn sách này hướng đến những mô hình kinh doanh bền vững hơn, dài hạn hơn. Một công việc kinh doanh không ngừng phát triển và thậm chí bạn có thể hy vọng nó tồn tại lâu hơn cả tuổi thọ của mình.

Bạn có thể trao việc kinh doanh cho thế hệ sau tiếp quản, hoặc cũng có thể bán đi, tùy cách bạn chọn.

Tôi khuyến khích việc kinh doanh của bạn có thể tạo ra giá trị cho mọi người xung quanh và không hoạt động dựa trên bất cứ sự lừa gạt, dối trá hay thủ đoạn nào.

Việc dùng Internet để kiếm tiền nhanh trước mắt không phải là điều mà cuốn sách này hướng đến. Tuy nhiên, nếu bạn thực hiện đúng những chỉ dẫn trong cuốn sách, liệu bạn có thể kiếm được tiền nhanh hơn bạn nghĩ hay không?

Đối với những ai tập trung vào việc kiếm tiền trực tuyến, tôi khuyên bạn nên tham khảo ý tưởng từ các nhà kinh doanh truyền thống và nghĩ cách áp dụng những ý tưởng đó lên thế giới Internet.

Ngay cả khi bạn chỉ muốn tập trung vào marketing trực tuyến, thì khả năng bạn tìm được cơ hội hợp tác liên doanh với các nhà kinh doanh truyền thống trong thị trường của mình là rất lớn.

Đối với những ai đã và đang hoạt động kinh doanh truyền thống, tôi cũng khuyến khích bạn đọc quyển sách này với một tâm thế cởi mở. Nếu bạn quá bận rộn không thể áp dụng những chiến lược này, hoặc đơn giản đó không phải là niềm đam mê của bạn, hãy thử xem xét hợp tác với người có khả năng. Chắc chắn việc này sẽ không khiến bạn hối tiếc.

Bất kể là bạn đang ở xuất phát điểm nào đi chăng nữa, hãy xem qua ba lý do chính của việc tận dụng lợi thế từ Internet sau đây.

3 lợi thế của việc kinh doanh trực tuyến

Kinh doanh trực tuyến mang lại cho bạn rất nhiều lợi thế.

1. Đòn bẩy kinh tế

Bạn có thể tạo đòn bẩy cho việc kinh doanh của mình bằng cách thuê mướn nhân công hoặc nhà thầu từ các nước đang phát triển để làm những việc mà bạn không kham nổi chi phí nếu thuê mướn ở những nước phát triển.

(Tác dụng này cũng có hiệu quả với qui mô trong nước: bạn có thể thuê mướn nhân công ở những vùng ít đắt đỏ hơn, những nhân công muốn làm việc tại nhà hoặc làm ngoài giờ để kiếm thêm thu nhập.)

Bạn có thể thuê những cá nhân có tay nghề cao với một mức giá thấp hơn nhiều. Bạn không bóc lột sức lao động của ai cả vì bạn trả họ một mức giá cao hơn trung bình. Đây là chiến lược win – win (đôi bên cùng có lợi) trong kinh doanh.

2. Chi phí thành lập tối thiểu

Chỉ cần một chiếc máy tính kết nối Internet là bạn hoàn toàn có thể bắt đầu việc kinh doanh. Ngay cả khi bạn không có một chiếc máy của riêng mình cũng không sao, bạn luôn có cách để kết nối Internet: tại thư viện địa phương, quán cafe Internet, hoặc nhà một người bạn.

Ngoài ra, bạn còn cần một tên miền (ví dụ: www.FusionHQ.com) và dịch vụ lưu trữ nội dung trên Internet (hosting). Khoản này chỉ tốn của bạn không quá 80 đô-la một năm.

(Có thể hình dung như sau: nếu xem website là ngôi nhà/trụ sở doanh nghiệp/cửa hàng trên Internet, thì Hosting chính là mảnh đất/mặt bằng để xây dựng trụ sở doanh nghiệp trên Internet, và tên miền là biển hiệu, địa chỉ để mọi người nhớ đến và tìm kiếm.)

So sánh với việc kinh doanh truyền thống có tổng chi phí cố định khổng lồ, cơ sở vật chất và các hóa đơn điện, nước, điện thoại… hàng tháng, thì Internet quả thật là một thiên đường để kinh doanh.

Nếu bạn đã có một công ty truyền thống thì khả năng mở rộng doanh nghiệp bằng Internet là cực kỳ lớn, và dễ dàng hơn rất nhiều so với việc mở rộng bằng các phương pháp thông thường

3. Không chỉ dành riêng cho những chuyên gia máy tính, Internet hay công nghệ

Không như những gì bạn nghĩ, bạn không cần phải là một lập trình viên máy tính mới có thể kinh doanh trực tuyến thành công. Internet chỉ đơn thuần là một phương tiện để bạn tiếp thị việc kinh doanh của mình đến với mọi người.

Thực tế, rất nhiều chuyên gia Internet Marketing hàng đầu tôi quen đều không biết chút gì về HTML, máy chủ hay thiết kế đồ họa. (Tốt hơn là bạn không nên biết vì có thể bạn sẽ dính vào những việc rất tốn thời gian).

Internet tạo ra một sân chơi bình đẳng cho tất cả mọi người bất kể giới tính, sắc tộc, tuổi tác, tầng lớp xã hội hay trình độ giáo dục.

Tôi biết rất nhiều chuyên gia marketing thành công khi vẫn còn trong độ tuổi thanh thiếu niên, một số đến từ các nước thuộc thế giới thứ ba, cả nam và nữ, da màu và da trắng, có bằng đại học và cả những người chưa bao giờ tốt nghiệp.

Có nhiều các nền tảng đa năng (như sản phẩm của chính tôi, FusionHQ) được thiết kế đặc biệt nhằm giúp các chủ doanh nghiệp trực tuyến có thể dễ dàng xây dựng toàn bộ việc kinh doanh trực tuyến mà không cần phải biết về kỹ thuật.

Vâng, bạn có thể tạo ra nhiều nguồn thu nhập thụ động khác nhau và quản lý chúng từ một trung tâm (mà không cần phải biết một đoạn mã nào cả).

Một giao diện “kéo và thả” đơn giản giúp dẹp bỏ nhiều trở ngại. Bạn không cần lo lắng rằng phải am hiểu về máy tính hay phải thuê một đội ngũ lập trình viên đắt tiền.

FusionHQ được chạy thông qua một trình duyệt web. Bất kỳ một chiếc máy tính nào ngày nay được cài một bộ trình duyệt web và có kết nối Internet đều có thể sử dụng FusionHQ (hoặc nền tảng tương tự khác).

Điều mấu chốt là – chẳng có lý do gì để không lên mạng cả.

Đã đến lúc dẹp bỏ tất cả những lý do bạn tự vẽ ra để biện minh cho việc ngồi yên, không hành động trước đây. Mười hay mười lăm năm trước, việc lên mạng có thể rất đắt đỏ, tốn thời gian và chẳng tác động đến việc kinh doanh của bạn là bao. Nhưng ngày nay, mọi việc đã khác.

Tại sao bạn cần nhiều tiền hơn?

Tôi hy vọng lý do bạn đọc cuốn sách này là vì bạn muốn thay đổi hoàn toàn vấn đề tài chính, và kế đến là toàn bộ các mặt khác trong cuộc sống.

Đây là một thay đổi có chủ đích nhằm giúp bạn đạt được một cuộc sống theo ý mình. Bỏ ngoài tai lời khuyên từ những người không bao giờ đạt được điều đó, mục tiêu này rất đáng để bạn vươn tới.

Nếu bạn muốn được lựa chọn dựa trên ước muốn thật sự (mà không phải đắn đo với bảng giá), cuốn sách này sẽ là kim chỉ nam cho bạn. (Khi bạn đi nhà hàng, bạn có chọn món ăn mình thích hay không? Hay là bạn dựa vào bảng giá trên thực đơn rồi mới ra quyết định?)

• Bạn có cảm thấy không hài lòng khi không thể đem đến cho gia đình điều tốt đẹp nhất như bạn muốn?
• Bạn có cảm thấy mệt mỏi khi phải làm việc hàng giờ liền để làm giàu thêm cho ông chủ?
• Việc kinh doanh truyền thống của bạn có đang phải chống chọi quyết liệt, hay giậm chân một chỗ không thể nào bứt phá?
• Bạn có lo sợ bị mất việc trong thời buổi kinh tế bất ổn?
• Bạn thật sự muốn thay đổi tình hình tài chính cá nhân, nhưng không biết cách?

Nếu bạn cảm thấy hoang mang, tức giận, hay chán chường với số tiền ít ỏi (thậm chí thiếu tiền) trong tài khoản ngân hàng, hãy tin rằng bạn không hề đơn độc.

Một vài điều cân nhắc nhỏ

Tiền không đủ làm bạn hạnh phúc

Tuy nhiên, tiền có thể khiến cuộc sống dễ dàng hơn rất nhiều.

Nhớ lại lần đầu tôi đi du lịch vòng quanh miền Trung nước Úc ở tuổi đôi mươi, không biết làm cách nào tôi có thể vượt qua được. Những thứ cơ bản như phương tiện đi lại, thức ăn và chỗ ở đối với tôi đều rất khó khăn.

Mỗi ngày, tôi đều tìm cách đi nhờ xe. Tôi thường xuyên không còn đồng nào trong túi, và phải nhờ vào lòng tốt của người lạ cho tôi ăn và ở nhờ.

Mười một năm sau đó, tôi cũng đi du lịch giống lộ trình trên đến miền Trung nước Úc (với vợ và con gái đi cùng). Lần này tôi đi bằng máy bay trực thăng, thuê một chiếc xe hơi sang trọng, ăn bất kỳ món gì và ngủ ở bất kỳ nơi đâu chúng tôi muốn.

Và tôi thích được đi du lịch trên lộ trình cũ này mà không hề bận tâm về giá cả của mọi thứ.

Tiền làm cho cuộc sống dễ dàng và thoải mái hơn rất nhiều. Chúng ta có thêm nhiều sự lựa chọn đơn giản vì không phải thắt lưng buộc bụng với ngân sách eo hẹp.

Thiếu tiền có thể nhấn chìm cuộc sống

Sự thật là như vậy. Không đủ tiền có thể làm hôn nhân tan vỡ, mọi thứ đều không suôn sẻ, căng thẳng tâm lý, và thậm chí tự tử.

Nhiều bác sĩ y học hàng đầu thế giới cho rằng 80% bệnh tật bắt nguồn từ stress. Stress thường do thiếu tiền, stress khi cố gắng kiếm tiền, hoặc vấn đề của những mối quan hệ xung quanh đồng tiền.

Sẽ có bao nhiêu cuộc đời trở nên tốt đẹp hơn nếu tiền bạc có thể giúp họ sống theo cách họ muốn? Phải chăng chính bạn cũng đang tự hỏi như vậy?

Nếu bạn không có nhiều tiền như bạn muốn, đừng đầu hàng số phận. Hãy làm gì đó để cải thiện tình hình.

Mức độ bạn muốn tăng thu nhập tùy thuộc vào bạn. Việc đổ lỗi cho hoàn cảnh chẳng bao giờ giúp được ai.

Bất luận bạn muốn tạo ra một Google thứ hai, thay đổi mức lương hiện tại hay mua cho con một đôi giày mới – ước mơ là của chính bạn.

Bằng cách làm theo trình tự một cách đúng đắn và hợp lý, bằng việc cam kết đạt được mục tiêu của mình, bạn chắc chắn sẽ thành công.

Việc gì cũng có kết quả của nó. Nếu bạn muốn một kết quả khác, hãy làm khác đi.

Nếu bạn sớm bắt tay vào cải thiện tình hình tài chính, bạn càng sớm hưởng thụ sự giàu có.

Hãy cùng khám phá cách nghiên cứu, sáng tạo, và giới thiệu sản phẩm của chính bạn. Cuối cuốn sách này, bạn sẽ biết toàn bộ thông tin từ A đến Z hướng dẫn bạn cách bắt đầu, duy trì và tăng cường việc kinh doanh trực tuyến của mình.

Chỉ có ba cách kiếm tiền trực tuyến

Đúng vậy. Bạn chỉ có thể kiếm tiền trên mạng với ba cách: cộng tác viên, người tạo ra sản phẩm, hoặc nhà cung cấp dịch vụ. Mọi hình thức khác đều biến tấu từ ba cách trên.

1. Cộng tác viên (Affiliate)

Cộng tác viên là hình thức mà nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ sẽ trả hoa hồng cho người tham gia chương trình hợp tác của họ.

Sau khi đăng ký một tài khoản miễn phí, bạn sẽ được cung cấp một đường dẫn mà khi khách hàng của bạn bấm vào đường dẫn đó để đến website của nhà cung cấp, nhà cung cấp sẽ biết được đó là khách hàng của bạn.

Ngoài ra bạn còn được hỗ trợ các công cụ để marketing như banner quảng cáo, phiếu khuyến mãi/giảm giá, email giới thiệu sản phẩm, quà tặng…

Việc duy nhất bạn phải làm là đưa lượng truy cập đến website của nhà cung cấp thông qua đường dẫn của bạn, các công việc còn lại từ việc thanh toán, giao nhận hàng hóa, đến chăm sóc khách hàng đều do nhà cung cấp đảm nhiệm.

Có ba hình thức mà nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ trả tiền cho bạn:

• Dựa trên lưu lượng truy cập (per click): là số người bấm vào đường dẫn của bạn để đến website của nhà cung cấp.
• Dựa trên khách hàng tiềm năng (per lead): là số người đến từ đường dẫn của bạn và để lại thông tin (tên và địa chỉ email) trên website của nhà cung cấp.
• Dựa trên doanh thu (per sales): là số sản phẩm bán được cho khách hàng đến từ đường dẫn của bạn.

Do mức chiết khấu hấp dẫn nên Cộng tác viên đã nhanh chóng trở thành một trong những hình thức phổ biến để kiếm tiền trên Internet.

Bạn có thể tìm thấy các chương trình cộng tác viên trên các website như Ebay, Amazon, ClickBank, Google Adsense…

Công thức tạo ra lợi nhuận của bạn càng ít biến số, thì việc kinh doanh của bạn càng bền vững, ít biến động và ít nguy cơ thất bại.

Làm cộng tác viên cho sản phẩm của công ty nào đó là cách tuyệt vời để bắt đầu việc kinh doanh với chi phí thành lập tối thiểu. Tuy nhiên, lúc đó bạn đang phải phó mặc số phận mình cho người khác.

Như tôi đã đề cập, tôi biết không ít người bị mất trắng chỉ sau một đêm vì phụ thuộc vào mô hình này. Đó quả là một cú sốc khủng khiếp đối với họ.

Tiền hoa hồng của họ tiêu tan chỉ trong một đêm, mà họ chẳng thể làm gì hơn.

Đó là lý do cho dù bạn có làm cộng tác viên hay không, tốt nhất bạn nên kiếm tiền trong điều kiện bạn có nhiều quyền kiểm soát trong tay.

Tôi biết nhiều chuyên gia dạy rằng tốt nhất nên bắt đầu bằng việc làm Cộng tác viên, có lẽ điều này đúng trong một vài trường hợp nhất định. Dù vậy, tôi cho rằng phần lớn họ đã sai.

Trước tiên hãy trở thành người tạo ra sản phẩm, sau đó mới đến Cộng tác viên (xem điều 3 để hiểu tại sao).

2. Nhà cung cấp dịch vụ

Nhà cung cấp dịch vụ có thể làm mọi việc từ cung cấp hosting, viết quảng cáo, cho đến dịch vụ SEO (Search Engine Optimization – Tối ưu hóa bộ máy tìm kiếm).

Thị trường này rất giàu tiềm năng, nhưng bạn nên nhớ rằng, công việc này đòi hỏi sự đầu tư lâu dài cả về mặt thời gian lẫn tài chính.

Lĩnh vực dịch vụ khó có thể đạt đến đỉnh cao, nhưng không có nghĩa là không thể. Ví dụ, nếu bạn là một người viết quảng cáo, cách duy nhất giúp bạn kiếm thêm nhiều hợp đồng là thuê thêm người làm việc cho bạn.

Một nhà cung cấp dịch vụ có thể mang lại giá trị lớn cho khách hàng và tạo được một số nguồn thu nhập béo bở. Tuy nhiên, việc này đòi hỏi công sức chăm chút lâu dài.

Mô hình này rất khó để thiết lập và cũng không phải là mô hình tốt nhất cho những ai mới bắt đầu. Nhưng nếu bạn làm được, chắc chắn công sức của bạn sẽ được đền đáp xứng đáng.

Đối với những doanh nghiệp truyền thống đã cung cấp dịch vụ, việc này chẳng có gì khó khăn cả. Bí quyết ở chỗ bạn phải biết cách tạo đòn bẩy cho những gì bạn đã có, và tìm cách tận dụng Internet để thúc đẩy tăng trưởng hoặc gia tăng thu nhập từ những khách hàng cũ của mình.

3. Người tạo ra sản phẩm

Bạn có thêm một lựa chọn nữa đó là làm chủ và tiếp thị sản phẩm của chính mình. Việc sở hữu sản phẩm đúng là cách tốt nhất để tạo ra nguồn thu nhập ổn định và lâu dài.

Điều này là do việc bạn có thể điều khiển các biến số trong mô hình kinh doanh tốt hơn và thường không phải phụ thuộc vào bên thứ ba.

Bạn có thể quản lý sản phẩm, quy trình bán hàng, việc thanh toán, vận chuyển và các điều khoản dịch vụ.

Thậm chí nếu bạn chỉ mới bắt đầu làm quen với Internet Marketing thì bạn vẫn tạo ra được sản phẩm của riêng mình.

Có thể bạn đang cảm thấy choáng ngợp bởi ý tưởng này, nhưng thực tế thì việc này dễ dàng hơn, thú vị hơn, và tạo ra nhiều lợi nhuận hơn bạn nghĩ.

Một lợi thế nữa từ việc sở hữu sản phẩm riêng của mình là bạn có thể tận dụng sức mạnh đòn bẩy từ các cộng tác viên. Cộng tác viên là cách vô cùng hiệu quả để tăng lượng truy cập mà không tốn bất kỳ chi phí trả trước nào.

Và đây là lý do để bạn nên trở thành người tạo ra sản phẩm trước khi làm một cộng tác viên…

Là một người tạo ra sản phẩm, bạn có thể xây dựng cho riêng mình một danh sách khách hàng, tạo uy tín và niềm tin. Ngoài ra, bạn cũng sở hữu phễu bán hàng (sẽ được giải thích cụ thể trong chương 10), hệ thống gửi thư tự động và danh sách email.

Tất cả những điều đó có thể được tận dụng nhằm giúp cho chiến dịch quảng cáo của bạn thành công hơn gấp nhiều lần so với việc chỉ làm một cộng tác viên thông thường mà không có những công cụ trên hỗ trợ.

Nếu bạn không tin tôi, hãy kiểm tra bất kỳ cuộc thi cộng tác viên nào đang diễn ra sẽ thấy.

Hầu hết các cộng tác viên nằm trong top 10 ở bất kỳ cuộc thi nào đều là những người tạo ra sản phẩm (hoàn toàn không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên).

5 lợi ích của việc tạo ra sản phẩm kỹ thuật số

Tại sao lại nên sở hữu sản phẩm của chính mình và tại sao nên làm một sản phẩm kỹ thuật số? Hãy nhìn vào năm lợi ích chính sau:

1. Tác dụng đòn bẩy

Khi bạn sở hữu sản phẩm kỹ thuật số của riêng mình, bạn đang có một thứ tài sản có thể tận dụng hết lần này qua lần khác.

Ở bước đầu tiên, bạn đã rất vất vả để tạo ra được sản phẩm của mình. Còn việc biến đổi sản phẩm kỹ thuật số bạn đang có thành một hình thức khác để tạo ra một sản phẩm mới thì lại rất dễ dàng.

Một khi sản phẩm của bạn đã có lượng truy cập ổn định, nó sẽ tự vận hành phục vụ cho bạn suốt 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần, trong khi bạn có thời gian để tiếp tục sáng tạo sản phẩm tiếp theo của mình.

2. Tạo danh tiếng nhanh chóng

Giống như một tác giả nhanh chóng có được sự tin cậy khi viết một quyển sách, bạn cũng sẽ nhanh chóng được tín nhiệm khi sở hữu sản phẩm gắn liền với tên của chính mình.

Bạn sẽ được nhìn nhận như một chuyên gia trong lĩnh vực chuyên ngành, và được đánh giá là một nguồn đáng tin cậy.

Chú ý rằng danh tiếng và uy tín không giống nhau, nhưng chúng thường đi chung với nhau. Danh tiếng với uy tín sẽ đem lại cho bạn tiềm năng lớn nhất trong kinh doanh. Đây là điều mà các doanh nghiệp hoạt động theo cách truyền thống không tận dụng được.

Hãy suy nghĩ về điều đó…

Ví dụ, một chuyên gia trị liệu sẽ tận dụng bằng cấp của mình để làm cho khách hàng tin cậy. Tuy nhiên, một chuyên gia trị liệu với một sản phẩm riêng (như xuất bản một quyển sách hoặc một chương trình rèn luyện qua DVD) lại tạo thêm được danh tiếng.

Nếu bắt buộc phải chọn giữa một trong hai đối tượng trên, đối với những khách hàng tiềm năng, câu trả lời sẽ khá đơn giản. 9/10 người sẽ chọn chuyên gia trị liệu có danh tiếng, và thường thì chuyên gia đó cũng có thể đòi hỏi chi phí cao hơn. Chúng ta luôn sẵn lòng trả thêm tiền cho dịch vụ từ những nơi có danh tiếng.

3. Hiệu suất lợi nhuận trên đầu tư (ROI) cao

Việc sản xuất các sản phẩm kỹ thuật số không tốn kém quá nhiều. Thực tế, chi phí sản xuất là tối thiểu.

Ngược lại, số tiền bạn có thể kiếm được với một sản phẩm vật chất (physical product) so với những gì bạn đầu tư có thể rất lớn.

Tất cả những gì bạn cần là một chiếc máy tính xách tay và một vài phần mềm tốt.

Ngày nay, ngay cả những sản phẩm vật chất cũng có thể được sản xuất với chi phí rất rẻ. Có nhiều dịch vụ như www.dlwmmm.com/cafe và www.dlwmmm.com/fhqpublishing giúp việc sản xuất và vận chuyển trở nên đơn giản hơn.

Có thể lợi thế lớn nhất của những sản phẩm thông tin vật chất là làm cho uy tín tăng lên. Rõ ràng tác giả của một cuốn sách giấy sẽ được coi trọng hơn tác giả của một cuốn ebook.

Tôi khuyên bạn nên tận dụng cả hai.

4. Không phải đau đầu về việc đóng gói và bưu phí

Với những sản phẩm vật chất, bạn phải trả tiền và sắp xếp sản phẩm để đóng gói, rồi vận chuyển tới từng khách hàng. Ngay cả khi bạn có riêng một công ty quản lý việc này giúp bạn, thì nó vẫn rất tốn kém.

Với sản phẩm kỹ thuật số, bạn không cần phải đóng gói thứ gì cả. Việc duy nhất bạn cần làm là gửi một đường link tải về tới địa chỉ e-mail của khách hàng. (Bạn có thể thiết lập chế độ gửi email tự động sau khi khách mua hàng.)

5. Sở hữu danh sách khách hàng

Với tư cách là một cộng tác viên, việc xây dựng một danh sách khách hàng có thể rất khó khăn (mặc dù không phải là không thể được). Tuy nhiên, không phải tất cả các danh sách đều có giá trị ngang nhau.

Khi bạn là chủ sản phẩm, bạn xây dựng được một danh sách khách hàng giá trị và có khả năng mua hàng cao nhất – không những cho sản phẩm của chính bạn trong tương lai mà còn cả các sản phẩm bạn sẽ cộng tác sau này.

Với những sản phẩm kỹ thuật số, việc xây dựng những danh sách này khá dễ dàng. Còn với những sản phẩm vật chất, điều này phụ thuộc vào kênh bán hàng của bạn. Nếu bạn bán hàng trực tiếp thì vấn đề này nhẹ nhàng hơn nhiều.

Giả sử bạn bán hàng thông qua dịch vụ trực tuyến như Amazon, họ sẽ nhận đơn hàng, thanh toán và vận chuyển sản phẩm đến khách hàng của bạn. Tuy nhiên, bạn có thể không biết thông tin chi tiết của khách hàng để thêm họ vào danh sách.

Điều bạn cần làm là kiểm tra xem bên trung gian có gửi thông tin chi tiết của khách hàng cho bạn hay không – nhiều chỗ có, hoặc sẽ làm nếu được yêu cầu, nhưng một số thì sẽ không làm việc đó.

Các bước hành động

• Quyết định xem bạn muốn nhận được điều gì từ cuốn sách này. Nhiều nghiên cứu đã cho thấy rằng kết quả học tập được nâng cao khi sinh viên biết mình muốn có câu trả lời cho câu hỏi nào trước khi bắt đầu.
• Bạn hy vọng học được điều gì khi đọc cuốn sách này?
• Mục tiêu của bạn sau khi hoàn thành xong cuốn sách này là gì?
• Bạn có muốn kiếm thêm thu nhập ngoài nguồn thu chính?
• Bạn có muốn nghỉ công việc hiện tại và làm việc hoàn toàn trên mạng?
• Bạn đang cố gắng mở rộng việc kinh doanh truyền thống của mình?
• Bạn muốn xây dựng một công ty Internet trị giá hàng tỷ đô-la?
• Không có câu trả lời đúng hay sai, miễn là bạn tin tưởng vào bản thân và công việc mà bạn khao khát thành công.
• Hãy viết câu trả lời của bạn ra giấy và bạn sẽ thấy thời gian đọc cuốn sách này có giá trị hơn. Hãy nhớ rằng những gì bạn nhận được sẽ tương xứng với công sức bạn bỏ ra.
• Không như nhiều cuốn sách khác, cuốn sách này không cung cấp thông tin một chiều, mà hướng tới việc tương tác hai chiều. Tôi có thể cho bạn thông tin, nhưng muốn thành công, bạn phải hành động.
• Cuối mỗi chương sách đều có một loạt hướng dẫn các bước hành động. Xin hãy viết ra giấy câu trả lời cho mọi câu hỏi, sắp xếp các bước hành động và hoàn thành hết tất cả các bước trước khi đọc tiếp chương sau.