QUẺ CÀN

Trời rộng lớn là đạo của bậc quân vương

Lời của BBT

Quẻ Càn là quẻ thứ nhất trong Kinh Dịch. Quẻ Càn tượng trưng cho trời, trời là khởi nguồn sáng tạo ra vạn vật. Vì thế, tất cả các hào trong quẻ Càn đều là hào dương, là hình tượng của khí dương.

“Càn: Nguyên, Hanh, Lợi, Trinh’’ là câu mở đầu cho quẻ Càn.“Càn” là tên gọi của quẻ, cũng tức là công năng của trời, là quy tắc của trời. “Nguyên” có hàm nghĩa là to lớn và sự khởi đầu. “Hanh” là thông suốt và thuận tiện. “Lợi” có nghĩa là cát tường, hài hòa. “Trinh” có nghĩa là ngay thẳng và kiên định. Ý nghĩa gốc của câu này là: “Chức năng của trời là gốc rễ vĩ đại sáng tạo ra vạn vật, thông hành không có trở ngại gì, cát tường thuận hòa, ngay thẳng chính trực và kiên định không thay đổi”.

No. 1: Tiềm long vật dụng

Tiềm long vật dụng.

Rồng đang trong thế tiềm phục, không nên dùng.

– Quẻ Càn – Sơ Cửu

“Tiềm long vật dụng” là câu rất nổi tiếng.“Tiềm” là trạng thái tiềm tàng. “Long” (rồng) trong truyền thuyết là một loại động vật thần bí và luôn được đặt ở vị trí tối cao trong thời Trung Quốc cổ đại. Nó có thể tồn tại theo ba cách là: Ẩn mình dưới biển sâu, đi lại trên mặt đất và bay lượn trên không trung. Người viết Kinh Dịch muốn lấy hình ảnh con rồng để tượng trưng cho những bậc vĩ nhân. “Vật dụng” có nghĩa là không nên dùng.

Ý nghĩa của câu này là: “Rồng đang trong thế tiềm phục, không nên dùng.”

Như vậy, “Long” (rồng) tượng trưng cho bậc vĩ nhân, tại sao lại tạm thời không nên sử dụng? Lý do rất đơn giản, bởi vì họ chỉ là một con rồng đang tiềm phục, vẫn chưa có cơ hội để thể hiện tài năng, hoặc khả năng của họ chưa đủ độ chín, cần phải có thời gian rèn luyện và nâng cao. Lúc này, nếu mù quáng liều lĩnh, vội vàng thể hiện, thì không những dễ dàng phạm sai lầm mà thậm chí còn có thể vì điều đó mà gục ngã hoàn toàn.

Thẩm Cường là một chàng thanh niên rất thông minh, tư duy lanh lẹ, anh tốt nghiệp loại ưu chuyên ngành kinh doanh ở một học viện kinh tế nổi tiếng. Khi mới đi làm, anh rất nhiệt tình và hăng say với công việc. Không đến ba tháng sau, đúng dịp cấp trên của anh – Trưởng phòng tiêu thụ – gặp khó khăn, Tổng giám đốc Ngô đã gửi cho anh một thông báo, đại ý là hy vọng với vai trò là người đứng đầu, anh sẽ thành lập một nhóm kinh doanh độc lập, chuyên tiêu thụ một loại sản phẩm mới của công ty. Ngay sau đó, anh vừa đưa ra một bản kế hoạch phát triển thị trường chi tiết, vừa nhấn mạnh rằng nếu công ty không chấp nhận ý kiến của anh thì anh sẽ thôi việc.

Sau khi hiệp thương với Ban giám đốc, Tổng giám đốc đã phê chuẩn yêu cầu của anh. Sau khi nhóm kinh doanh được thành lập, Thẩm Cường lập tức bắt tay vào công việc với quyết tâm cao nhất. Nhưng sau hai tháng, nhóm kinh doanh của anh gặp phải một vấn đề nghiêm trọng: Không những thành tích kinh doanh giảm thấp một cách báo động mà nhân viên trong nhóm cũng thể hiện là những nhân viên kém năng lực. Một nhân viên trong nhómthan thở: “Nếu nỗ lực mà có thể đạt được kết quả tương ứng thì gian khổ mấy cũng không hề gì, nhưng cả ngày làm việc như không làm, ai có thể chịu được đây?”

Rất nhanh chóng, nhóm kinh doanh của Thẩm Cường giải tán. Và tất nhiên, với kết quả không hay này, Thẩm Cường đã bị đả kích kịch liệt. Nhiệt huyết ngày nào của chàng trai trẻ giờ chỉ là nỗi chán nản, thậm chí liên tục sau đó anh gửi đơn xin thôi việc, nhưng đều bị Tổng giám đốc từ chối. Tổng giám đốc đã nói với Thẩm Cường: “Vấp ngã ở đâu thì hãy đứng lên ở chính nơi đó”.

Trong thực tế, khi mới vào thương trường, có rất nhiều thanh niên giống như Thẩm Cường, vội vàng tìm cơ hội để thể hiện bản thân. Nhưng, thực tế cuộc sống và kiến thức trong sách vở luôn có khoảng cách rất lớn, mù quáng và kích động cuối cùng cũng chỉ gặp phải những thất bại mà thôi.

Kinh Dịch nói với chúng ta rằng: Khi mới bước vào thương trường, nên chăm chỉ học tập từ thực tế, không ngừng nâng cao năng lực và tu dưỡng phẩm chất đạo đức của bản thân, để tạo nền móng kiên cố cho việc phát triển sự nghiệp trong tương lai.

Lời khuyên thứ nhất:

Khi năng lực chưa đủ độ chín, tuyệt đối không nên liều lĩnh, mù quáng, vội vàng mong thành công.

No. 2: Tạo dựng cơ hội

Hiện long tại điền, lợi kiến đại nhân.

Rồng xuất hiện trên mặt đất, sẽ có lợi khi gặp người có địa vị, có đức hạnh.

– Quẻ Càn – Cửu Nhị

“Hiện” là xuất hiện. “Long” là người tài hoa. “Điền” là chỉ mặt đất, mặt ruộng, “tại điền” là trên mặt đất, mặt ruộng. “Lợi” là chỉ phù hợp. “Kiến” là bái kiến. “Đại nhân” là chỉ người có địa vị, có đức hạnh.

Ý nghĩa của câu nói này là: “Rồng xuất hiện trên mặt đất, sẽ có lợi khi gặp người có địa vị, có đức hạnh”.

Lúc này, “rồng” đã xuất hiện trên mặt đất, không còn là “tiềm long” nữa, điều này nói rằng năng lực và phẩm chất đạo đức của người tài hoa đã được mọi người nhậnra. Đến được trình độ này, điều quan trọng nhất là có được cơ hội để có thể phát triển tài năng và từng bước thực hiện tham vọng của bản thân. Nhưng, nếu không có cơ hội để thể hiện thì năng lực và phẩm chất đạo đức cũng chỉ là việc vô ích. Do đó, trong giai đoạn này, tìm kiếm cơ hội là điều rất quan trọng, nếu không có cơ hội thì phải phát huy tính sáng tạo, tự mình tạo dựng cơ hội cho mình.

Muốn tạo dựng cơ hội, đầu tiên phải biết cơ hội nằm ở đâu? Cơ hội nằm ở chỗ “đại nhân”. “Đại nhân” là người nắm giữ tất cả các loại vốn và cơ hội việc làm. Nếu đạt được sự công nhận và khen thưởng của họ, cơ hội tất sẽ đến. Do đó, phương pháp tối nhất để tạo dựng cơ hội là bái kiến “đại nhân”.

Tốt nghiệp đại học chưa đầy ba năm, Vương Hiểu Lối đã trở thành Phó tổng giám đốc của một doanh nghiệp liên doanh y dược. Thành công của chị khiến bạn bè cùng khóa ai ai cũng thán phục và ngưỡng mộ. Đương nhiên, mọi người đều mong muốn có dịp được nghe chị chia sẻ những kinh nghiệm thành công của mình.

Trong một dịp gặp mặt và chia sẻ với bạn bè, Vương Hiểu Lối đã nói: “Kinh nghiệm của tôi rất đơn giản, đó là tôi không tin vào câu “Hữu xạ tự nhiên hương”. Nghĩa là, khi bạn có năng lực và tự tin vào năng lực đó, bạn không nên cho rằng cấp trên có thể nhìn thấy được, mà nên tìm kiếm cơ hội để thể hiện năng lực đó với lãnh đạo. Cần ghi nhớ rằng, chỉ khi lãnh đạo nhìn thấy được năng lực của bạn, khi đó bạn mới có thể có cơ hội”.

Đúng như Vương Hiểu Lối nói, đợi đến khi lãnh đạo chủ động quan tâm tới bạn là điều không thể, vậy nếu muốn có cơ hội phát huy tài năng thì phải chủ động thể hiện bản thân, thông qua tài năng để thu hút ánh nhìn và sự quan tâm của lãnh đạo.

Trong môi trường doanh nghiệp có rất nhiều người có biểu hiện rất ích kỷ, hẹp hòi, thậm chí cho rằng việc thể hiện tài năng với lãnh đạo là một kiểu “thể hiện bản thân”. Đây thực sự là một suy nghĩ sai lầm. Khi thực sự đã đủ năng lực bạn nên chuyển đến một vị trí phù hợp hơn, bởi chỉ có như vậy thì tài năng của bạn mới được tỏa sáng, và đồng thời bạn cũng có những cống hiến có giá trị chodoanh nghiệp của bạn.

Lời khuyên thứ hai:

Sau khi đã có đủ năng lực, bạn nhất định phải tìm kiếm cơ hội thể hiện tài năng; nếu không may mắn có cơ hội phù hợp thì bạn phải phát huy tính sáng tạo, tự tạo dựng cơ hội cho chính bản thân mình.

No. 3: Kháng long hữu hối

Kháng long hữu hối.

Khi rồng bay quá cao, tất định trong lòng sẽ nảy sinh hối hận.

– Quẻ Càn – Thượng Cửu

Đây cũng là một câu nổi tiếng. “Kháng” là cao, lớn, cũng có nghĩa là quá mức, quá độ. “Hữu hối” là ăn năn, hối hận. Ý nghĩa của câu nói này là: “Khi rồng bay quá cao, tất trong lòng sẽ nảy sinh hối hận.”

Trong cuộc sống có không ít người có thói xấu là: Không thấy thỏa mãn. Sau khi đạt được địa vị nhất định lại muốn đạt được địa vị cao hơn; sau khi có được sự báo đáp nồng hậu lại muốn được báo đáp nhiều hơn. “Kháng long” như vậy còn là để chỉ người “không biết thỏa mãn”. Nhưng, năng lực và tinh lực của mỗi người đều có hạn,không thể mong muốn phát triển liên tục. Nếu không xem xét đến tình hình của bản thân thì cuối cùng tất sẽ dẫn đến kết cục thảm hại.

Thực tế cuộc sống có nhiều người như vậy, họ “chỉ biết tiến mà không biết lùi, biết tồn tại mà không biết diệt vong, biết được mà không biết mất”, và họ đều là những người không thể đạt được kết cục viên mãn.

Mùa xuân năm 2008, Trương Hằng bắt đầu đảm nhiệm vị trí Trưởng phòng Kinh doanh của một công ty thực phẩm nổi tiếng tại Trung Quốc. Kinh nghiệm kinh doanh thành công hơn 10 năm đã giúp Trương Hằng rất tự tin và ung dung với vị trí công tác mới. Đến cuối năm2008, Trương Hằng không những đã hoàn thành mục tiêu kế hoạch đề ra đầu năm của công ty mà còn tạo ra kỳ tích khi đưa thành tích kinh doanh của công ty tăng năm lần so với cùng kỳ.

Nhưng, chính những thành công đó đã khiến Trương Hằng nhanh chóng cảm thấy hết hứng thú với vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, anh hy vọng tới một vị trí có nhiều thách thức cao hơn – Phó giám đốc phụ trách kinh doanh. Mặc dù Trương Hằng có nhiều hiểu biết và trải nghiệm sâu sắc về thị trường, nhưng những kiến thức và kinh nghiệm tổ chức của hai vị trí Trưởng phòng và Phó giám đốc phụ trách kinh doanh có rất nhiều khoảng cách. Tuy nhiên, Trương Hằng chưa suy tính hết những điều đó, anh bị thành công làm u mê đầu óc và hoàn toàn quên đi năng lực của bản thân.

Sau một khoảng thời gian đấu tranh, cuối cùng Trương Hằng cũng ngồi được vào vị trí Phó giám đốc phụ trách kinh doanh. Nhưng rất nhanh sau đó, anh lâm vào hoàn cảnh khó khăn vì việc đào tạo quản lý kinh doanh của hệ thống có nhiều sai sót. Nửa năm sau, anh hầu như không có thành tích gì để nói…

Cuối cùng, Trương Hằng lựa chọn giải pháp thôi việc, bởi anh không còn cách gì để lấy lại nhiệt huyết với công việc sau khi đã phải chịu những tổn thất nghiêm trọng trong kinh doanh.

“Kháng” còn có một tầng ý nghĩa khác là tự kiêu, tự mãn, đó là một kiểu trạng thái sinh ra do quá tự tin về năng lực của bản thân. Rất nhiều người sau khi được trọng dụng hoặc đạt được những thành tích nhất định, đều có thể sinh ra kiểu trạng thái tâm lý tương tự như vậy. “Kiêu ngạo khiến con người lạc hậu” – đây là câu nói muôn đời đúng. Khi một người có biểu hiện kiêu ngạo, tự mãn, những người xung quanh dần dần rời xa người đó, còn bản thân người đó lại không có ý thức cầu tiến, do đó “lạc hậu” là điều tất nhiên.

Bắt đầu từ tháng 8 năm 2009, biểu hiện của Đường Nhất Trạch càng ngày càng khiến người khác không thể chấp nhận được. Nhất cử nhất động của anh ta đều muốn thể hiện với mọi người rằng: Tôi là một giảng viên thành công! Không chỉ dừng lại ở đó, anh ta còn luôn thể hiện rằng: Các anh chị đều kém thành công! Hãy nhìn tôi mà học tập, các anh chị sẽ thành công hơn đó!

Tóm lại, ở bất cứ đâu anh ta cũng cho rằng mình là một “đại sư”, không quên thể hiện giá trị và địa vị của bản thân để mọi người biết. Nhưng, các đồng nghiệp quá chán ngán vị “đại sư” này, họ không hề có chút tôn kính nào. Chính vì lẽ đó, mọi người xung quanh dần dần tìm kiếm một giảng viên đứng lớp phù hợp khác.

Có lẽ xung quanh bạn cũng có những đồng nghiệp giống như Đường Nhất Trạch, với bản tính kiêu ngạo, chắc chắn họ sẽ gặp phải kết cục: thất bại từ từ, hối hận dần dần. Do đó, Tượng truyện đã nói: “Kháng long hữu hối, doanh bất khả cữu dã” (Rồng bay cao tới điểm giới hạn có thể sẽ hối hận vì sự sung mãn khó có thể duy trì được lâu), “cực lạc sinh bi” (vui quá hóa buồn).

Lời khuyên thứ ba:

Phát triển quá mức và thái độ kiêu ngạo tự mãn chỉ có thể dẫn đến một hậu quả: hối hận bi sầu.

No. 4: Tự cường bất tức

Thiên hành kiện, quân tử dĩ tự cường bất tức.

Tượng từ ghi: Sự vận hành của trời khỏe khoắn vững chắc, bậc quân tử phải tự cường.

– Quẻ Càn – Tượng truyện

Câu nói này chắc ai cũng biết tường tận, rất nhiều người thích treo nó tại nơi làm việc hay phòng đọc sách của mình.

“Thiên hành kiện” là trời đất vận hành có tính chu kỳ và mạnh mẽ, nếu một ngày nào đó trời đất không vận hành thì có lẽ mọi sự sống trên trái đất đều bị diệt vong. Do đó, tác giả của Tượng truyện (tương truyền đó chính là Khổng Tử) đã nhắc chúng ta nên học tập giống như “trời” vậy.

Vậy chúng ta nên học tập “trời” điều gì? Đó chính là bốn chữ “Tự cường bất tức”.

Trời đất vận hành không cần sự tác động của bất kỳ một ngoại lực nào, hoàn toàn chỉ dựa vào bản thân mình, hơn nữa nó lại vận hành rất mạnh mẽ, có tính chu kỳ tuần hoàn, đúng là “Tự cường bất tức”. Cụm từ “Tự cường bất tức” được chia thành hai bộ phận: một là “tự cường”; hai là “bất tức”.

Từ nhỏ, chúng ta đã được cha mẹ và thầy cô dạy rằng: “Làm người phải biết tự cường”. Tự cường có nghĩa là tự bản thân nỗ lực để đạt được thành công. Bên cạnh tự cường là tự lập – dựa vào khả năng của bản thân để kiếm tìm các cơ hội trong xã hội. Một người sau khi ra nhập thương trường, tự cường được hay không có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Người không có đủ tự cường chỉ luôn lâm vào trạng thái bị động trong công việc, họ không thể tích cực, chủ động tìm kiếm những phương pháp giải quyết khó khăn hợp lý.

Từ nhỏ Lưu Huệ đã được gia đình nuông chiều nên tính cách sinh ra ỷ lại nghiêm trọng, bất kỳ việc gì cũng phải nhờ bố mẹ giải quyết. Càng nghiêm trọng hơn khi Lưu Huệ đem tính cách đó vào trong công việc: Tại văn phòng, Lưu Huệ không hề biết xử lý công việc như thế nào. Mọi người hỏi cô công việc, nhưng cô cũng chỉ biết trả lời: “Tôi không biết nên làm thế nào?” Nếu có phân công cho cô một công việc hay một nhiệm vụ gì, cô cũng chỉ biết ngồi trên ghế trong văn phòng chờ đợi, và chỉ cóthể trả lời cấp trên rất rõ ràng như sau: “Không có chỉ đạo, tôi làm sao biết xử lý công việc như thế nào?” Cô thường bắt đầu công việc với thái độ không nhanh không chậm. Nhưng đến khi gặp khó khăn, cô liền nhanh chóng tìm đến cấp trên và đồng nghiệp để nhờ giúp đỡ. Cuối cùng, hầu hết những công việc mà cô phụ trách lại do người khác giải quyết và hoàn thành giúp cô.

Lưu Huệ thuộc nhóm những người không thể tự lập, càng không thể tự cường. Cuối cùng, cấp trên của cô không thể chịu đựng nổi, buộc phải gửi đơn đề nghị cho cô thôi việc tại văn phòng.

Đương nhiên, có rất nhiều người thuộc nhóm người tự cường, tích cực chủ động phấn đấu, tìm kiếm những thành công mới trong sự nghiệp. Nhưng, trong đó có một số người lại không duy trì được như vậy, sau thành công sẽ vấp phải giai đoạn tự kiêu, tự mãn. Có được tinh thần tự cường tại một thời điểm là không khó, nhưng cái khó là phải duy trì được tinh thần ấy cả cuộc đời. Chúng ta có thể bắt gặp rất nhiều người khi còn trẻ đã đạt được những thành tích khiến mọi người phải tôn vinh, nhưng sau đó họ nhanh chóng ngủ quên trong chiến thắng mà không có tư tưởng phấn đấu vươn lên, khiến cho tương lai tươi sáng huy hoàng bỗng chốc bị dừng lại.

Nói đến Giang Hoa, ban lãnh đạo của công ty đều không khỏi thắc mắc: “Lý do gì khiến một anh tài lại thay đổi thê thảm như thế này? Giang Hoa ngày xưa đã đi đâu mất rồi?”

Giang Hoa vốn là anh tài của Phòng Kinh doanh trực thuộc công ty. Tài năng của anh được khẳng định xuất sắc trong công việc, anh đã xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác, hữu nghị với rất nhiều khách hàng lớn. Năm2008, công ty đã bổ nhiệm anh làm Phó phòng phụ trách kinh doanh. Trên cương vị mới này, anh cũng thể hiện là một lãnh đạo có tài. Nhưng, từ đầu năm 2009, tình hình công việc và thái độ làm việc của anh ngày càng xấu đi. Đến hôm nay, anh đã trở thành một nhân viên có vị trí đơn giản nhất công ty. Không vì anh là một trong những nhân viên lâu năm của công ty thì có lẽ anh cũng đã sớmbị đào thải.

Lời khuyên thứ tư:

Làm người nhất định phải tự cường, điều quan trọng nhất là phải tự cường suốt cả cuộc đời và sự nghiệp của bản thân. Xét từ góc độ thành công của những người làm kinh doanh việc tự cường nhất thời chỉ là việc vô ích mà thôi.

QUẺ KHÔN

Sự bao dung của đất chính là đạo của kẻ bề tôi

Lời của BBT

Đây là quẻ thứ hai trong Kinh Dịch. “Khôn” có nghĩa là “thân”, cũng có nghĩa là “thuận”. Nếu “Càn” là hình tượng mở rộng của ánh sáng và khí của trời thì ngược lại “Khôn” là hình tượng phát triển của khí đất. Nếu “Càn” là chức năng sáng tạo ra vạn vật của trời thì “Khôn” là công cụ của trời, thuận theo ý trời để sáng tạo ra vạn vật. Tất cả các hào trong quẻ Khôn đều là hào âm, là tượng của khí âm.

No. 5: Tiên mê hậu đắc

Đồng lòng đạt được thành công

Quân tử hữu du vãng, tiên mê hậu đắc chủ lợi.

Quân tử tiến về phía trước, cũng có những hành động nhất định. Lúc đầu có thể chưa định ra được phương hướng nhưng về sau nhất định sẽ đạt được những điều mong ước, giành được vị trí chủ soái, do vậy mà có lợi.

– Quẻ Khôn – Quái Từ

Câu này có ý nghĩa là: Người quân tử luôn tiến về phía trước, luôn là người tiên phong ắt sẽ có sai lầm trong việc lựa chọn phương hướng, nhưng sau này cùng với những người cùng chí hướng nhất định sẽ đạt được ước vọng, có lợi cho chính mình.

Tại sao người dẫn đầu lại có thể gặp phải sai lầm? Để giải thích, ta cần hiểu ý nghĩa của quẻ Khôn. Điều mà quẻ Khôn nói tới đó chính là cách phối hợp, có nghĩa là cùng kết hợp để học tập lẫn nhau. Nhiệm vụ chính của những người phối hợp là cùng nhau hỗ trợ để đạt thành công trong sự nghiệp. Đương nhiên, người phối hợp cũng có khả năng trở thành người lãnh đạo, nhưng khi bản thân vẫn là người phối hợp thì nhất định phải tuân thủ những qui tắc chung. Vì vậy, “Tiên mê hậu đắc” cũng là một trong những nguyên tắc như vậy.

Bản thân vẫn là người phối hợp thì tuyệt đối không tự quyết định, không tự hành động, nếu không tất sẽ lựa chọn những phương hướng sai lầm. Hãy tưởng tượng, nếu ai cũng hành động mù quáng trước khi có chỉ đạo của cấp trên thì kết quả cuối cùng sẽ như thế nào? Chắc chắn rằng sẽ làm thay đổi con đường phát triển của doanh nghiệp. Có rất nhiều người mặc dù chỉ đứng ở vị trí là người cùng phối hợp, lại thiếu đi tâm thái cùng hợp tác hữu nghị, hành động bột phát, cuối cùng đã gây ra nhiều tổn thất cho doanh nghiệp.

Sau rất nhiều lần thảo luận, cuối cùng công ty cũng quyết định tổ chức lại trung tâm kỹ thuật hiện có.

Được thành lập từ tháng 3 năm 2009, rất nhiều trong số những sản phẩm mà trung tâm này khai thác không có tính ứng dụng với cuộc sống và không có khả năng tiêu thụ trên thị trường. Nhưng, họ lại tự cho rằng mình đã phát minh ra những sản phẩm đầy sáng tạo và có giátrị. Do đó, dù lãnh đạo cấp cao của công ty đã nhiều lần cảnh báo và kiến nghị nhân viên trung tâm nên tích cực tham quan và khảo sát thị trường để thăm dò phản ứng của khách hàng, nhằm đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng, nhưng nhóm kỹ thuật đó vẫn thích hành động theo suy nghĩ của cá nhân mình.

Đến tháng 4 năm 2010, trung tâm kỹ thuật chế tạo ra tám sản phẩm mới, nhưng không có sản phẩm nào trong đó sau khi đưa ra thị trường nhận được sự quan tâm của khách hàng. Lúc này, các chuyên viên kỹ thuật mới bắt đầu cảm thấy hoang mang và đề xuất với công ty một vấn đề mà đáng lẽ ra họ phải suy nghĩ từ trước rằng: “Cuối cùng thì sản phẩm nào mới phù hợp với yêu cầu của thị trường?”

Tổng giám đốc đã nghiêm khắc phê bình họ: “Vấn đề này nên để các bạn tự trả lời, từ tháng 3 năm 2009 chúng tôi đã liên tục kiến nghị với ý muốn giúp đỡ các bạn. Nhưng đến nay, các bạn mới nghĩ đến vấn đề này, phải chăng là đã quá muộn?”

Những sự việc tương tự như thế không phải hiếm gặp. Rất nhiều nhân viên quan niệm rằng: Mình là người làm thuê, là người ngoài nên không cần phải quan tâm đến những việc sống còn của công ty, hoàn toàn xa rời tình hình thực tế của công ty. Từ đó, họ mù quáng hành động, đợi đến khi vấn đề bị lộ ra, mới phát hiện ra những việc làm trước đây của mình chỉ là vô ích, thậm chí còn gây ra nhiều tổn thất không thể tránh được cho doanh nghiệp.

Kinh Dịch nói với chúng ta rằng: Là những người phối hợp, chúng ta không thể tự động đưa ra phương hướng mà cần tuân thủ theo những chỉ dẫn của cấp trên, nghiêm khắcthực hiện những qui tắc chế độ và yêu cầu của công ty.

Lời khuyên thứ năm:

Làm nhân viên dưới quyền (cấp dưới) nhất định phải lắng nghe và hành động theo chỉ dẫn của cấp trên, tuyệt đối không nên tự mình đưa ra chủ trương và hành động bột phát.

No. 6: Kiến vi tri tác

Nhìn xa trông rộng

Lý sương, kiên băng chí.

Giẫm lên sương thì biết băng dày sắp đến.

– Quẻ Khôn – Sơ Lục

Sơ Lục là hào âm ở vị trí thấp nhất của quẻ Khôn, dùng hình ảnh “sương” và “băng” để tượng trưng. “Lý” có nghĩa là giẫm. “Kiên” là chắc, vững chắc. “Chí” có nghĩa là tương lai sẽ đến. Câu này có ý nghĩa là: Chân bước trên sương biết mùa băng tuyết sắp đến.

Ở đây muốn nhấn mạnh đến khả năng nhìn trước được tương lai, chỉ cần nhìn thấy một chút manh mối phát triển của sự vật là đã có thể đoán định được chiều hướng phát triển trong tương lai hoặc bản chất của sự việc.

Khi chân bước trên sương, họ lập tức nghĩ ngay đến mùa đông đang tới. Khi trên mặt sông đã thấy băng kết lại với nhau, họ lập tức đưa ra các biện pháp để chống chọi với mùa đông rét mướt sắp tới. Đó chính là “Kiến vi tri tác” – nhìn xa trông rộng. Cùng với “Kiến vi tri tác” là năng lực cảnh báo xuất sắc và năng lực tư duy logic tuyệt vời.

Trong công việc, khả năng dự báo xuất sắc có thể khiến con người nhanh chóng quyết định và nắm rõ những chỉ đạo và ý đồ của cấp trên, đồng thời còn kịp thời phát hiện ra những vấn đề nhỏ nhặt trong nội bộ công ty, giúp loại bỏ những khả năng xấu nhất trong kinh doanh mà thực tế chắc chắn sẽ xảy ra.

Mùa xuân năm 2004, Giám đốc Lâm Hải tiến hành kiểm tra chất lượng sản phẩm mới của công ty. Tại phân xưởng sản xuất, trưởng phân xưởng phấn khởi nói: “Thưa Giám đốc Lâm, tôi xin cam đoan lô sản phẩm này chắc chắn không có vấn đề gì.” Nghe nói vậy, Giám đốc Lâm Hải cũng phần nào yên tâm nhưng không chủ quan, trước sau anh cũng thử bốn sản phẩm, mùi vị và khẩu vị không phát hiện thấy vấn đề gì bất thường, có thể kết luận được sản phẩm hoàn toàn đạt yêu cầu. Thực ra, trước đó, lô sản phẩm này đã qua cuộc kiểm tra chất lượng của một đơn vị trực thuộc. Nhưng, trước khi Giám đốc Lâm Hải chuẩn bị phê hai chữ “hợp chuẩn” thì anh phát hiện ra màu sắc của bốn sản phẩm mẫu không giống nhau, điều này khiến anh linh cảm thấy điều bất thường.

Anh lập tức yêu cầu nhân viên kiểm tra chất lượng tiến hành hóa nghiệm lại những sản phẩm đó, cuối cùng phát hiện ra nguyên liệu của những sản phẩm này có vấn đề – một chút nguyên liệu trong đó đã gần hết kỳ hạn bảo quản. Như vậy, mùi vị và khẩu vị của sản phẩm mới sản xuất sẽ không hề có bất kỳ một sai lệch gì, nhưng đến khi sản phẩm chuẩn bị được phân phối ra thị trường, trong vòng chưa đến hai tuần lễ, đã có hiện tượng thay đổi về màu sắc và chất lượng. Trong khi đó, không ai có thể đảm bảo lô sản phẩm này sẽ được bán hết trong vòng hai tuần.

Cuối cùng, Giám đốc Lâm Hải từ chối ký lệnh, đồng thời yêu cầu nhân viên có liên quan thu hồi một số sản phẩm đã phân phối sớm.

Câu chuyện này xem ra cũng rất phổ biến, vì Giám đốc Lâm Hải chỉ làm tròn công việc mà mình được phân công, nhưng một công ty cùng ngành nghề kinh doanh lại không có được vận may như vậy. Năm 2006, doanh nghiệp này đã phân phối những lô sản phẩm kém chất lượng ra thị trường, cuối cùng kết quả là hơn 200 người có những biểu hiện đau bụng, chóng mặt, thậm chí có hiện tượng ngộ độc thực phẩm. Do đó, doanh nghiệp này đã phải bồi thường gần hai triệu Nhân dân tệ. Đó cũng mới chỉ là chuyện nhỏ, điều quan trọng là hình ảnh và danh tiếng của doanh nghiệp đó đã bị ảnh hưởng nghiêm trọng, thị trường tẩy chay các sản phẩm của công ty. Nếu Giám đốc Lâm Hải và nhân viên kiểm tra không đủ khả năng phán đoán, không tập trung vào việc phân tích màu sắc của sản phẩm thì không rõ kết quả sẽ đi đến đâu?

Khả năng quan sát và phán đoán đã quan trọng, khả năng tư duy phân tích càng quan trọng hơn. Khả năng phán đoán có thể giúp chúng ta phát hiện những chi tiết của vấn đề, từ đó đưa ra những giải pháp đối phó hiệu quả; khả năng tư duy, phân tích giúp chúng ta xuất phát từ tình hình thực tế để đưa ra phương hướng phát triển trong tương lai, từ đó quyết định tương lai thành công hay không.

Khi mới xuất hiện, rất nhiều người cho rằng mạng Internet không hề có thực, nhưng Tổng giám đốc Tập đoàn Trung Đại lại không đồng ý với quan điểm đó. Ông yêu cầu lĩnh vực phát triển chiến lược của công ty chú trọng phát triển sản nghiệp mạng Internet, thậm chí với mỗi gia đình, mỗi nhóm người cần có được một hợp đồng với công ty mạng do thanh niên làm chủ. Cho đến hôm nay, 60% sản phẩm của Tập đoàn Trung Đại đã ký kết thành công trên mạng Internet, và trên lĩnh vực kinh doanh này, tập đoàn đã đạt được lợi nhuận 12 tỷ Nhân dân tệ.

Lời khuyên thứ sáu:

Không ngừng luyện tập và nâng cao khả năng nhìn xa trông rộng là một việc rất quan trọng, điều này sẽ quyết định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp có thành công hay không.

No. 7: Bất nhiễm ác tập

Trực, phương, đại, bất tập vô bất lợi.

Thẳng thắn, rộng rãi, ngay ngắn, to lớn, không cần học tập mà không gì là không có lợi.

– Quẻ Khôn – Lục Nhị

Hào này sử dụng hình thế của đất để nói về đạo lý. Đất luôn hướng thẳng về phía trước, lại vô cùng rộng lớn, vì thế đã dùng các từ “trực”, “phương”, “đại” để hình dung. “Trực” chỉ đức tính chính trực, thẳng thắn. “Phương” chỉ hành vi mẫu mực phù hợp với đạo nghĩa. “Đại” là to lớn.“Tập” là học tập.

Ý nghĩa của câu nói này là: Nếu một người hội đủ các đức tính chính trực, mẫu mực, quảng đại thì không cần mất công học tập mà chẳng có bất cứ điều xấu nào làm tổn hại được.

Trong quá trình tương tác giữa đồng nghiệp và lãnh đạo, Vương Kim Kim thể hiện là một người rất có kinh nghiệm và thành thục. Mặc dù mới vào công ty chưa đầy hai tháng, cô đã tạo được quan hệ tốt với rất nhiều đồng nghiệp, khiến mọi người cảm thấy cô là người có khả năng giao tiếp xuất sắc.

Nhưng, không lâu sau đó, mọi người lần lượt giữ khoảng cách phù hợp với cô, rất nhiều người rõ ràng là không hài lòng với những biểu hiện của cô. Điều này hẳn có lý do gì? Nguyên nhân là trong quá trình kết giao với những người xung quanh, cô thường sử dụng những thứ gọi là “kỹ thuật”. Do đó, cô có thể lợi dụng đồng nghiệp để xây dựng mối quan hệ chỉ có lợi cho bản thân mình, để đạt được thiện cảm của người khác. Cũng như vậy, trong hội nghị, cô sẽ khẳng định và biểu dương quan điểm và ý kiến của những người đó, không ai mắc lỗi cả. Nhưng điều đáng lo ngại là, cô thường bàn luận về khuyết điểm và ưu điểm của người này trước mặt người kia, cách giao tiếp này cuối cùng cũng tạo thành hố sâu ngăn cách.

Chính vì vậy, cấp trên đã đến gặp và trao đổi với Vương Kim Kim, cùng nói chuyện sâu sắc với cô, hy vọng cô có thể thay đổi kỹ thuật và cách giao tiếp gây “ác tâm” cho người khác.

Trong cuộc sống thực tế, có rất nhiều người như Vương Kim Kim, họ có khả năng sử dụng những lời lẽ ngọt ngào khéo léo, biến hóa khôn lường, nhưng chúng ta luôn có cảm giác mỗi câu họ nói ra đều không đúng và không đáng tin, và luôn cảm thấy xung quanh họ đầy những điều dối trá… Đương nhiên, đó không hẳn là bản tính trời sinh của họ. Họ chỉ vì muốn có được thiện cảm của lãnh đạo và đồng nghiệp nên đã sai lầm sử dụng những “kỹ thuật” để giao tiếp. Họ lại không biết rằng, thành thực và chân thành mới là biểu hiện được yêu quí và đề cao ở môi trường doanh nghiệp.

Những người viết ra Kinh Dịch nhận thức rất sâu sắc điều này, họ khuyên những người mới bước chân vào kinh doanh nên duy trì trạng thái chân thực và tự nhiên, không nên nhiễm những tật xấu đó trong quá trình làm việc, do đó họ nói: “Bất tập vô bất lợi” (Không cần học tập mà không gì là không có lợi).

Lời khuyên thứ bảy:

Trong kinh doanh, duy trì thái độ chân thực, tự nhiên là quan trọng nhất, không cần thiết phải học tập những kỹ thuật giao tiếp và kết giao không thật với bản chất của mình.

No. 8: Thành công bất cơ

Thành công nhưng không vì thế mà tự mãn

Tòng vương sự, vô thành hữu chung.

Phò tá quân vương, tuy lúc đầu không thành tựu nhưng sau vẫn có kết quả tốt.

– Quẻ Khôn – Lục Tam

“Tòng” là đi theo, đi cùng. “Vô thành” chỉ việc không có thành tích. “Hữu chung” chỉ việc có kết quả tốt. Ý nghĩa của câu nói này là: Phò tá sự nghiệp của quân vương, tuy lúc đầu không có thành tích gì nhưng sau vẫn có kết quả tốt đẹp.

Khi đọc những dòng này, người đọc ắt sẽ cảm thấy có điều gì mâu thuẫn: Tại sao không có thành tích gì mà vẫn có được kết quả tốt? Vì vậy, muốn hiểu được điều này, chúng ta cần tiến hành phân tích cụ thể, rõ ràng.

“Quân vương” là người như thế nào? Nếu đặt vào môi trường doanh nghiệp hiện nay thì “Quân vương” chính là lãnh đạo, là cấp trên của chúng ta. Nếu phối hợp với lãnh đạo trong công việc thì ai làm chủ? Ai hỗ trợ? Rõ ràng lãnh đạo làm chủ, bản thân mình là hỗ trợ. Do vậy, đến khi lãnh đạo đạt được thành công thì tất sẽ trọng dụng và tín nhiệm nhân viên đã nỗ lực giúp đỡ mình, có thể nói đó chính là “Vô thành hữu chung.”

Kinh Dịch cho chúng ta biết: Nhân viên phối hợp dưới quyền của lãnh đạo luôn phải phân chia thành quả lao động, chứ không nên cho rằng mỗi mình làm được việc, càng không nên lấy kết quả để tự mãn về bản thân. Nhưng trên thực tế, rất nhiều người phối hợp với lãnh đạo sau khi đã đạt được thành công lại quên luôn điều đó, luôn nói với mọi người rằng đó là công lao và thành công của mình, thậm chí coi thành tích của lãnh đạo là thành tích của bản thân. Họ là những người không biết thế nào là khiêm nhường, càng không biết tôn trọng lãnh đạo, thậm chí là hạ thấp danh dự sau lưng lãnh đạo.

Vương Bột đảm nhiệm vị trí Giám sát thị trường của một doanh nghiệp kinh doanh đồ chơi trẻ em. Gần đây, anh cảm thấy rất lo lắng về công việc. Lý do là bởi gần đây Lưu Phi, một nhân viên dưới quyền của anh, liên tục có những hành động khiến anh không hài lòng.

Ví dụ, trong cuộc họp, khi Vương Bột đang trình bày phương án kinh doanh của một khu vực mới thì Lưu Phiđột nhiên cắt lời và nói: “Ở đây cần phải bổ sung một chút…” Sau khi bổ sung, anh ta lại nói với những người tham gia cuộc họp rằng: “Phương án này do chính tôi làm ra.” Thực tế thì Lưu Phi có tham gia vào các chế định của phương án này, nhưng hầu hết các quan điểm và tư tưởng của nó là do Vương Bột viết ra.

Tháng 5 năm 2010, phương án này được Phòng Kinh doanh triển khai áp dụng và đã thu được thành tích vượt bậc, thành tích kinh doanh đã tăng 168% so với cùng kỳ năm 2009. Cả công ty trên dưới đều vui mừng, thậm chí còn tổ chức một bữa liên hoan mừng thành công của Phòng Kinh doanh. Nhưng, Lưu Phi lại đi nói với tất cả mọi người trong công ty rằng phương án kinh doanh đó là do anh đưa ra: “Khi đó, tôi chỉ mất một buổi tối là đã lập ra được toàn bộ kế hoạch cho phương án này, đón chờ nhé, tiếp sau đây tôi còn đưa ra nhiều phương án hiệu quả hơn nữa”.

Hành động này của Lưu Phi không những khiến cho Vương Bột không hài lòng mà còn đẩy Vương Bột vào tình huống khó xử, mọi người không còn tôn trọng và kính nể Vương Bột như trước nữa, thậm chí ngay đến cả Tổng giám đốc công ty cũng hoài nghi Vương Bột.

Nếu Lưu Phi tiếp tục hành động bất hợp tác thì kết quả sẽ ra sao? Chúng ta cũng cần phải biết những việc làm của Lưu Phi phần nhiều chỉ mang tính phối hợp, chỉ cần bạn suy nghĩ thêm một chút, chúng ta sẽ pháthiện ra rằng anh ta chỉ là một người kiếm công để tự mãn mà thôi.

Nhưng, trong thực tế, những người như Lưu Phi ở đâu cũng có.

Lời khuyên thứ tám:

Làm một nhân viên cấp dưới, quan trọng là phải biết phân chia kết quả và thành công, chứ không nên coi kết quả và thành công đó là của mình, càng không nên kiếm công tự mãn.

No. 9: Học cách bảo mật

Quát nang, vô cữu, vô dự.

Buộc túi lại, không lỗi lầm gì, không được tiếng khen nào.

– Quẻ Khôn – Lục Tứ

“Quát” chỉ ý đóng chặt. “Nang” chỉ cái túi. “Cữu” chỉ nguy hại. “Dự” chỉ khen ngợi. Ý nghĩa của câu này là: Buộc túi lại không lỗi lầm gì, không được tiếng khen nào.

Câu nói này đáng phải suy ngẫm! Buộc túi lại, có nghĩa là không để lộ đồ trong túi ra. Không để lộ đồ trong túi ra cũng có nghĩa là không có tổn thất gì. Nhưng đồng nghĩa với điều đó là, cũng không thể có vật gì vào trong túi được. Do đó, mới nói là “vô cữu, vô dự”.

Đây đúng là một hình ảnh tượng trưng. Buộc túi lại cũng có nghĩa là lời ăn tiếng nói cũng phải kín đáo, không thể tùy tiện tiết lộ những bí mật và kế hoạch của công ty. Đó cũng là một tố chất cơ bản mà mỗi nhân viên cần có.

Thương trường như chiến trường, trong rất nhiều trường hợp chỉ cần không giữ được bí mật thông tin nội bộ đã có thể khiến công ty lâm vào thế bị động, thậm chí bị tổn hại nghiêm trọng.

Năm 2004, công ty A đã bị tổn hại nghiêm trọng vì bị tiết lộ thông tin nội bộ về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.

Nhằm xóa bỏ định kiến về“mùa ảm đạm”, công ty A đã quyết định triển khai một loạt chương trình thúc đẩy kinh doanh vào “mùa ảm đạm” đó, với tên gọi là “kế hoạch con nước mùa xuân” và “thủy triều đẩy thuyền lên cao”. Bởi lẽ công ty A quan niệm chỉ có cách mở rộng thị trường thì mới thu hút được nhiều người tiêu dùng quan tâm tới sản phẩm và từ đó mới có khả năng tiêu thụ sản phẩm.

Kế hoạch các chương trình cụ thể như sau: (1) Triển khai có đầu tư vào những sản phẩm giá thành thấp; (2) Thông qua chính sách tiêu thụ để tạo ra quỹ đạo kinh doanh; (3) Thông qua sản phẩm dùng thử để người tiêu dùng nhanh chóng hiểu về sản phẩm; (4) Tại khâu tiêu thụ cuối cùng, tổ chức một số hoạt động khuyến mại, tặng thưởng.

Mục tiêu của công ty A là thông qua hàng loạt những chương trình này để phá bỏ “mùa ảm đạm”, hơn nữa còn kỳ vọng tạo dựng hình ảnh tiêu biểu về kinh doanh trong ngành công nghiệp thực phẩm. Trong quá trình thực hiện kế hoạch, công ty A luôn yêu cầu từng nhân viên tham gia dự án phải bảo mật thông tin, vì những hoạt động này rất dễ bị đối thủ cạnh tranh làm theo. Nhưng cho đến khi công ty A hoàn tất mọi công tác chuẩn bị, đối thủ cạnh tranh cũng bắt đầu tiến hành, vì thế chương trình không có được kết quả tốt như dự định ban đầu.

Nguyên nhân là trong quá trình thực hiện kế hoạch, một nhân viên kinh doanh của công ty A đã vô tình tiết lộ kế hoạch. Vị nhân viên này có xung đột với một nhân viên của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, trong lúc tranh cãi đã vô tình tiết lộ kế hoạch của công ty. Đối thủ cạnh tranh đã nhanh chóng tìm các phương pháp đối phó, cuối cùng cũng khiến kế hoạch “Con nước mùa xuân” bị ảnh hưởng lớn và không thể đạt được mục tiêu như đã đề ra trong kế hoạch.

Có thể, chúng ta tiết lộ thông tin mà không có chủ ý cá nhân, nhưng trong nhiều trường hợp thì điều đó không thể bỏ qua, giống như nhân viên kinh doanh của công ty A đó. Bất luận vì nguyên nhân gì khiến thông tin bảo mật của công ty bị tiết lộ (đặc biệt là những thông tin quan trọng) thì cũng đem lại những hậu quả vô cùng đáng sợ. Những công ty đã từng gặp phải vấn đề này chắc chắn sẽ bị mất một dự án kinh doanh hoặc gây mâu thuẫn trong nội bộ công ty, cuối cùng gây hoang mang, gây mất đoàn kết, chia rẽ nội bộ.

Lời khuyên thứ chín:

Rèn luyện ý thức bảo mật, không tùy tiện lan truyền kế hoạch và quyết sách của công ty.

No. 10: Hậu đức tải vật

Lấy đạo đức để đối đãi với vạn vật

Địa thế khôn. Quân tử dĩ hậu đức tải vật.

Khôn như đất, bậc quân tử nên lấy đức để đối đãi với vạn vật.

– Quẻ Khôn – Tượng truyện

Cái gọi là “địa thế khôn” là chỉ đại địa nhu thuận xỉ hậu (lấy đức hạnh khoan dung để đối đãi với vạn vật). Nếu quẻ Càn đề ra việc người quân tử phải học tập theo trời để có được “tự cường bất tin”, thì quẻ Khôn đề ra việc người quân tử phải học tập theo đất để có được “hậu đức tải vật”.

Cũng giống như câu “tự cường bất tin”, câu “hậu đức tải vật” được rất nhiều người treo tại văn phòng hoặc phòng đọc sách. Nhưng không giống như “tự cường bất tin”, “hậu đức tải vật” không phải ai cũng dễ dàng thực hiện được. Bởi “tự cường bất tin” là việc của cá nhân, chỉ cần có niềm tin vĩnh hằng, có nghị lực là có thể làm được; còn “hậu đức tải vật” lại liên quan đến người thứ ba.

“Hậu” chỉ gia tăng. “Tải” chỉ thừa hưởng. “Hậu đức tải vật” có nghĩa là không ngừng gia tăng đức hạnh của bản thân để đối đãi với vạn vật.

“Hậu đức tải vật” khiến ta liên tưởng đến câu nói nổi tiếng của Khổng Tử: “Kỷ dục lập nhi lập nhân, kỷ dục đạt nhi đạt nhân” (Mình muốn đứng thì nên giúp người khác cũng đứng, mình muốn phát triển thì nên giúp người khác phát triển). Đó là cách lý giải của Khổng Tử về chữ “nhân” và tôi cho rằng cách lý giải về “hậu đức tải vật” cũng không nằm ngoài ý nghĩa “nhân ái” đó.

Như vậy, tại sao trong môi trường cạnh tranh cần phải thực hiện “hậu đức tải vật”? Bởi mối quan hệ giữa người với người là giao lưu tương hỗ, bạn đối đãi với người khác như thế nào thì người khác cũng sẽ đối đãi với bạn như vậy. Khi bạn không ngừng gia tăng đức hạnh của mình để bao dung, giúp đỡ người khác thì tự nhiên họ cũng sẽ thay đổi cách đối xử với bạn theo chiều hướng tích cực.

Hai tháng trước đây, khi nói đến Lưu Phong, các đồng nghiệp cùng cơ quan đều thể hiện thái độ ác cảm. Nhưng, hôm nay, mọi người đều không ngớt lời khen ngợi Lưu Phong. Tại sao chỉ trong khoảng thời gian hai tháng ngắn ngủi mà Lưu Phong lại có sự thay đổi nhanh chóng đến vậy?

Lưu Phong của hai tháng trước đây luôn khiến mọi người khó chịu. Khi đó, anh ta là một người tự tin quá mức; trước mọi vấn đề, anh ta đều chỉ suy nghĩ đến lợi ích của bản thân. Kiểu tư duy này đã tạo thành thói quen ảnh hưởng xấu đến trách nhiệm trong công việc của anh ta. Do đó, lãnh đạo đã phải nhiều lần gặp riêng để giảng giải cho Lưu Phong, để anh ta hiểu được rằng muốn đạt được nhiều cái lợi thì càng phải xử lý tốt mối quan hệ giữa cá nhân và các đồng nghiệp. Vì vậy, trước hết cần phải biết cách hỗ trợ và giúp đỡ người khác. Lưu Phong là một chàng trai trẻ thông minh nên rất nhanh chóng anh đã lĩnh hội được những đạo lý sâu sắc đó.

Nhiều người cho rằng “hậu đức tải vật” là việc của lãnh đạo, điều này hiển nhiên là sai lầm. Bất kỳ người nào muốn đạt được thành công trong lĩnh vực kinh doanh đều phải biết “hậu đức tải vật”. Bởi vì, thành công trong kinh doanh không thể tách rời khỏi sự ủng hộ và giúp đỡ của người khác. Vì vậy, để thành công trong kinh doanh và trong cuộc sống việc đầu tiên bạn nên làm là ủng hộ và giúp đỡ người khác.

Lời khuyên thứ 10:

Thường xuyên gia tăng đức hạnh của bản thân để bao dung, giúp đỡ và ủng hộ người khác.

QUẺ ĐỒN

Nảy mầm, sung mãn, sự sinh tồn khó khăn

Lời của BBT

Đây là quẻ thứ ba trong Kinh Dịch, được kết hợp bởi quẻ trên là quẻ Chấn (Sấm) và quẻ dưới là quẻ Khảm (Nước). Nghĩa gốc của “Đồn” chính là cây cỏ nảy mầm từ đất, có ý nghĩa như là khởi đầu của sự sống. Mầm của cỏ cây mang đầy sức sống nên nó còn có ý nghĩa là sung mãn, phong phú. Ngoài ra, quá trình nảy mầm của cỏ cây cũng rất khó khăn, vì thế từ “Đồn” cũng có nghĩa là khó khăn. Vì vậy, quẻ này tượng trưng cho khởi đầu của sự sống, đầy sung mãn và khó khăn.

No. 11: Kiến cơ hành sự

Nhìn thấy thời cơ chín muồi nên lập tức hành động

Tức lộc vô ngu, hoài nhập vu tâm trung, quân tử kỷ bất như xả, vãng lận.

– Quẻ Đồn – Lục Tam

“Tức” có nghĩa là gần với. “Ngu” là một chức quan cai quản rừng và núi thời cổ đại. “Hoài” là có thể. “Nhập vu tâm trung” là thất lạc trong rừng sâu. “Kỷ” chỉ một vài sự vật. “Xả” là từ bỏ. “Lận” là tiếc và hổ thẹn.

Ý nghĩa của câu này là: Mải săn đuổi mà không có sự hướng dẫn đúng là một sự theo đuổi mù quáng. Nếu là bậc quân tử thì cần phải biết cách từ bỏ, mù quáng tiến lên phía trước thì sẽ có thể rơi vào tình cảnh xấu hổ, khó xử do không còn đường nào để đi nữa.

Trong Kinh Dịch, ta thường bắt gặp cách so sánh với một sự vật, sự việc trong thực tế để đề cập hoặc giải thích một triết lý cuộc sống, ở câu trên cũng như vậy. Mải mê săn tìm thú rừng mà không có hướng dẫn tất sẽ bị mất phương hướng, là ý muốn nhắc nhở chúng ta khi làm việc gì cũng nên có chuyên gia hướng dẫn, tuyệt đối không nên hành động mù quáng, tránh bị lâm vào hoàn cảnh khó khăn. Hơn nữa, người quân tử nên biết chớp thời cơ mà hành động, để quyết định từ bỏ hay tiếp tục tiến lên thì phải suy xét thận trọng, bởi vì lúc này tiến lên hay từ bỏ cũng có thể nguy hiểm.

Sự vật luôn luôn thay đổi, người kinh doanh càng phải chú ý đến sự biến đổi của sự vật. Nếu phát hiện thấy điều bất thường thì phải nhanh chóng, kịp thời điều chỉnh kế hoạch tránh việc lâm vào nguy hiểm hoặc bị diệt vong. Đó chính là khả năng thấy thời cơ để hành sự.

Mùa xuân năm 2003, Phương Cường nhận một dự án mở rộng thị trường sản phẩm đồ uống theo hình thức mới. Ngay từ đầu, Phương Cường đã tìm cách quảng cáo mô phỏng theo kế hoạch kinh doanh để đối phó với đối thủ cạnh tranh. Trước tiên, anh chọn một minh tinh nổi tiếng để làm đại diện hình ảnh cho sản phẩm, với hy vọng thông qua tên tuổi và sức ảnh hưởng của người đại diện để mở rộng thị trường.

Nhưng rất nhanh sau đó, Phương Cường phát hiện ra đây là một kế hoạch chết người. Bởi vì sau khi phát đoạn quảng cáo, người tiêu dùng không hề có một cảm xúc nào với sản phẩm. Rất nhiều người khuyên Phương Cường nên chờ đợi: “Có lẽ hiệu quả của đoạn quảng cáo vẫn chưa được thể hiện ra.” Nhưng Phương Cường hiểu được rằng, chờ đợi chỉ làm cho tổn thất thêm, thậm chí từ nguyên nhân này sẽ làm ảnh hưởng đến cả mùa tiêu thụ của sản phầm đồ uống.

Vì vậy, Phương Cường lập tức triệu tập nhân viên để làm lại hình ảnh quảng cáo, thêm nữa trọng điểm quảng cáo lần này sẽ chỉ tập trung vào đặc điểm nổi bật của sản phẩm, tìm ra lợi thế cạnh tranh với sản phẩm của đối thủ. Đồng thời, Phương Cường còn tiến hành xây dựng các chương trình dùng thử sản phẩm.

Sách lược mới nhanh chóng nhận được phản ứng tốt từ thị trường, người tiêu dùng hào hứng tham gia đánh giá và dùng thử sản phẩm tại công ty của Phương Cường. Niềm tin vào sản phẩm dần được gia tăng. Các hoạt động xung quanh sản phẩm được triển khai trên cả nước. Năm đó, doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm vượt 12 tỉ Nhân dân tệ.

Nếu như lúc đó Phương Cường không nhanh chóng điều chỉnh lại chiến thuật quảng cáo thì kết quả sẽ không được như bây giờ. Nhưng trong quá trình thực hiện, nhiều người hoàn toàn không biết tự thay đổi, không nắm bắt được thời cơ mà hành động, họ chỉ đứng nhìn cơ hội tuột mất, cuối cùng lại lâm vào hoàn cảnh khó khăn.

Tháng trước, Vương Phong để mất một khách hàng lớn. Khi nhắc đến chuyện này, anh chỉ còn biết thở dài tiếc nuối. Khi tổng kết nguyên nhân đánh mất khách hàng, anh nói: “… Ai mà biết họ lại nhanh chóng ký kết hợp đồng với đối thủ cạnh tranh của mình cơ chứ!”

Trên thực tế, nhân viên kinh doanh của đối thủ cạnh tranh đã sớm nhìn thấy đây là một khách hàng lớn và đích thân Tổng giám đốc đã đến thăm văn phòng của đối thủ cạnh tranh. Tất cả những thông tin này Vương Phong đều nắm rõ đến từng chi tiết, nhưng Vương Phong lại quá tự tin vào mối quan hệ mà mình đã xây dựng được với khách hàng nọ: “Yên tâm đi! Họ không thể ký hợp đồng với bất kỳ bên nào đâu.”

Lúc này, Vương Phong mới hối tiếc: “Nếu lúc đó tôi chú ý tới quan hệ của họ một chút, điều chỉnh hợp lý một số dịch vụ theo yêu cầu của họ, thì chắc sẽ không có hậu quả như ngày hôm nay!”

Lời khuyên thứ 11:

Đặc biệt chú ý tới sự thay đổi của sự việc, khi phát hiện thấy có sự thay đổi bất thường thì phải nhanh chóng, kịp thời điều chỉnh kế hoạch, tránh bị lâm vào hoàn cảnh khó khăn, thậm chí là bị diệt vong.